把公司做小，把个人做大。 把现金流做小，把利润做大。 618落下帷幕，作为为各大品牌方进行流量采买的公司，直面了今年电商的惨淡。而小红📖的业务出乎意料的好，现金流健康，无负债，利润稳步增长，客户续费率100%，月度环比增长300%，开公司的老板应该知道这组数字的含金量。 这真的都是得益于去年十月份开始我们几个合伙人商量出来的战略： 把公司做小，把个人做大，因为服务和商品是不缺的，如果对人没有信任基础，就会陷入价格战里卷死： 1⃣️老板和老板谈，才能让业务快速推进，取得结果。去年10月1号开始在小红📖上分享了自己开公司6000多万买来的用人经验、年营收12亿的创业经验等，具体可以看《创业者经验分享》系列，因为真实，老板看了都懂，吸引了近五百个老板想要合作。 其中一个老板就和我说，看你分享的觉得是个认真做事的老板，蛮扎实的，就会觉得公司也不会差到哪里去。有这样的信任基础在， 业务推进过程中就少了很多阻碍和隐形消耗。 老板自己找来我们的客户，就可以聊更深更远，真正想要达成的目的，去掉了中间反复拉扯，有不合理的部分也因为直接对老板，可以有理有据的探讨，最终实现结果的达成。 如果没有信任基础，那么就会陷入卷价格降低了服务质量，甚至返点这些under the table的事情，最终只有老板受伤的世界达成了，还没有好的结果。 把现金流做小，把利润做大： 2⃣️大客户一般都是现金流很好看，但实际利润很骨感。拿我们来说，某国际知名化妆品品牌，🎵流水很大，但是几乎已经没有利润。所以我们在小红📖业务中，一直在发掘小而美的客户。 上个月我们有个大的策划案和拍摄需求，都是在小红📖上找的供应商。因为用的地方少，单独采买器械、养一个大策划又很浪费，就选择在小红📖上找，那进一步说明了，如果你也是一个策划公司/摄影工作室的人但没有做小红📖呢？ 商业本质是竞争，现在不是你想不想做，而是你不做你的竞争对手就会比你先站到你的客户面前，被你的客户看见，进而在你的竞争对手那里下单。 潮水退去，市场冷静，现在才是考验一个企业，老板，经营者脑力、韧性、眼光的时候。