我现在把业余的外贸工作变成主业来做。今年工作出现了个转折点：我成了海外公司在国内的采购办，今天回复大家问的比较多的问题 - 1️⃣外贸生意成功的因素有哪些？ ✔️选品。比如快消品，客单价低，能坚持一年的人很少。 ✔️推广。推广不合理，信心很快被消磨殆尽。 ✔️价值。想清楚自己能提供给客户什么。 ✔️信任。建立双方的信任度，没信任就没合作。 - 2️⃣不会英语能不能做外贸？ 有CET4水平是比较好的。入行后，很多语言是工具解决不了的。0基础怎么学英语？分享以下4部动画片 ✔️We Bare Bears Season 1（2015） ✔️Bob's Burgers Season 1（2011） ✔️Recess Season 1（1997） ✔️The Loud House Season 1（2016） 值得一提的是，现在跨境电商平台国际站上，与买家聊天，都有自动翻译功能，输入自己的语言，直接翻译成对方的语言，展示给对方，这让做外贸的语言门槛大为降低。 - 3️⃣做外贸可以借助哪些工具？ 🔹多种语言解决各种疑问：ChatGPT 🔹国际站Al生意助手：Smart Assistant 🔹Al绘图，根据key words 生成图片：Midjourney 🔹文本写作工具：Jasper 🔹写作编辑文档：Notion Al 🔹抠图工具：Remove.bg - 4️⃣做外贸，拓客方式有哪些？ 6月份参加了广州的照明展，认识到了多渠道拓客的重要性。有一家照明行业20年的负责人说：“他们做国际站，做社媒，独立站，多渠道拓客，否则很难存活。做国际站，💰也投了不少，这几年在客户经理的协助下，优化流量投放方式并且在节省成本的前提下，慢慢走了上坡路。虽然客单量小，但订单量现在能维持公司运营已经不错了。并且很多小客户是能够逐步培养成大客户的，这种例子也是不胜枚举”。他说，现在外贸，包括国际站这些平台的现状基本都是一样，同行竞争多，所以很需要有运营思路。如果做阿里国际站，要事先了解国际站的规则和运营方法。懂得运营的人，往往在国际站能够让钱花得事半功倍；如果什么都不懂，也不去了解，只懂得人傻钱多地硬砸钱，反而容易让投入的💰没有水花。短时间内想拿下大客户；想拿大订单；想赢过同行。确实需要有足够的预算+运营思路+转化率高的业务团队，在这个过程中，不断积累客户，积累资源，积累经验，经过沉淀，会慢慢做起来的。