对于大多数中小企业来说,当下追求的是怎样让企业活下去。所以,在企业的经营活动过程中,当前采用的策略是“守”、或“防守”,目的是活下去。
1、单纯防守策略是被动策略
防守策略是市场竞争的一个重要策略。在市场不景气时,很多企业采用收缩和剥离策略,不敢投入,等待市场好转的机会,目的是为了活下去。
防守策略是好策略,但是防守策略不是靠等待,如果只是靠等待,很有可能被其他企业打败。
2、进攻是最好的防守
毛主席的军事思想告诉我们,进攻是最好的防守。所以,不景气时代,企业不是靠等待渡过市场不景气,而是通过进攻的策略来防守。
市场不景气时,如果企业敢于采用进攻策略,比如做公益活动,投入广告宣传产品等,别人不敢做,而你敢做,反而更容易取得成功。比如,上海疫情期间,刘耕宏夫妇借助短视频传播健身操,收获了大量粉丝,取得了巨大的成功。
因此,在不景气时代,企业是否可以在内容营销上、文化营销上、短视频营销上,特别是良心和真诚营销上下功夫和作努力,去赢得顾客的好感和信任呢?比如,315期间,央视曝光了多家企业的产品,那么,企业是否可以在此英雄救美公益营销和诚信营销,来实现产品的销售突围呢?
企业可以多做一些少花钱的进攻战,少做一些烧钱的进攻战。但尽可能不用硬广告,这对产品销售帮助不大。