参考：仪美尚 🔲复盘 ✔️2023年 美妆品牌TOP20榜中，白牌上榜20次： 娇润泉上榜6次；VC与面肌时光分别上榜3次，黛莱皙上榜2次，海洁娅上榜1次。 快手，近三年“快品牌”占据着美容护肤类目TOP1。 ✔️2024年，温博士、VC等白品牌两三个月达成10亿销售，走完传统品牌5年，10年的路径 🔲“厦门帮” 厦门目前活跃着诸如海尼、起量科技、跑红集团等众多专门运作美妆白牌的玩家 🔶打造美妆白牌方法论 1️⃣突出“产品可视化卖点”，针对痛点推爆品。温博士的爆品“B5舒缓水杨酸面膜”突出“专攻黑头”这一核心卖点； 2️⃣砸钱投流，投放费率高达80%。肌先知2022年一条商品链接就投放万条引流广告，“3个月烧了5亿”。温博士流量构成中付费流量达83%。 3️⃣大量煽动情绪的内容，在社交媒体密集传播。VC集中多位明星使用产品的对比视频，还在大量情景剧中植入。 4️⃣“全渠道收割”。在、快手、淘宝、京东、拼多多等主流平台开官方旗舰店；定价上除拼多多偏低，其他售价一致。 🔶为什么是“厦门帮”？ 1️⃣浓厚微商氛围，全国最强微商几乎都在厦门。 操盘手练就“毒辣”的选品眼光、利益点极其鲜明、话术充满诱惑力、容易达成超高转化率，拿钱砸广告，大力出奇迹。 2️⃣超级供应链加上物流业发达、互联网营销业态成熟，为美妆白牌爆火提供可能。 3️⃣迎合电商-今年电商趋向毛利率高、极低客单价的商品，白牌恰好符合这两点要求。 🔲阶段性品牌 ✔️如今“抖品牌”与十多年前的“淘品牌”一样，都是抓住新渠道带来的红利，极短时间内实现销量快速突破，本质上都属于“渠道品牌”。 ✔️当电商平台流量红利回落，过硬的产品才能保证品牌长久发展。 👉🏻不过，或许操盘手本就只想收割一波快钱。