有个做珠宝生意的向我抱怨，现在客户都没什么钱，她已经很久没开 单了。 那时候正好快到母亲节了，就去她工作室看了下，一天消费35w。 一眼相中一个小葫芦送妈妈，自己拿了一块无事牌。正好月底良渚有个会，就戴着了，有不少朋友看着也喜欢，就给她推过去30个人。具体成交多少没和我说，特地送了一个镯子过来，说是孝敬我妈。 前两天看合伙人急着下班，和其他同事约了去做美甲，在淮海中路上约了两礼拜才约到时间，1000元起一次。 那么，赚钱的本质是什么？ 是掠夺和竞争。 财富发生了转移而非消失。 过去30年，开厂的、做外贸的都发了。 过去20年，做房地产的都发了。 近10年，赚着钱的只有互联网电商这批人。 财富发生了转移而非消失，财富从这批人手里换到了另一批人手里，而你手里只有原有的这群人，你怎么赚钱呢？ 做得好的同行在做什么？ 原有的交易场域发生了变化，不再是等着新客变老客转介绍，或者异业合作、或者混圈子。 而是比你更快地站到你的客户面前，争取他的时间，赢得他的信任，进而发生成交。 这个世界始终不变的就是，一直在变，只有顺应互联网时代，清楚赚钱的本质、底层逻辑，才能不被淘汰。 财富是对认知的奖赏，而非勤奋的补偿。