无论你是什么岗位，如果你想走到更高的位置，如果你想让老板觉得你厉害、有想法，那你必须学会做行业分析。 . 当你在发言汇报时，如果能够结合整个行业的动态$数据给出你的分析和解决方案，就特别容易获得领导的青睐。 . 今天分享下行业研究的基本框架以及有哪些渠道可以找到行业报告，助力你写出一份优秀的行业分析报告。 . ◆行业研究基本框架 ❶了解行业基本信息 具体包括这个行业是做什么的，可以细分为哪些领域，主要提供哪些产品或者服务？它主要的模式有哪些？ . ❷了解行业市场规模及发展趋势 ◆市场总体规模，决定了这个行业的天花板有多高，评估这个市场是否值得进入 ◆市场细分规模，各细分市场规模有多大？ ◆增长趋势变化，一般看近些年以及预测的年复合增长率有多少 ◆行业集中度，用户都集中在哪些公司上，是属于头部非常集中型，还是分散性？ ◆行业整体利润水平 . ❸行业发展历程 了解这个行业的发展历程，经历了哪些阶段，每个阶段发生了哪些事情，带来了什么样的结果。 当前在哪个阶段？一般包含幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。 . ❹看行业里的头部企业及其竞争优势 研究一个行业时，必须要了解头部企业是谁，它的商业模式是什么，它的竞争壁垒是什么，以及各头部企业占到的市场规模有多大？ . ❺上下游产业链分析 上下游行业包括哪些环节以及各环节中有哪些玩家？这些玩家在整个链条中的定位以及产生的核心价值是什么？ . ❻发展驱动因素 包括Policy（政策）、Economy（经济）、Social（社会）、Technology（技术）四大维度的分析。 PEST模型能帮助我们了解行业发展的核心驱动动因，看清这个行业发展背后的逻辑。 . ❼行业竞争力分析 主要运用波特五力模型进行分析，包括新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力、同业竞争者的竞争程度五个方面。 . ❽资本市场表现：看行业投融资数据 钱流向哪里，大概率反映了发展机会在哪里。 一般看投融资的规模以及投资方，投给了哪些公司，这些公司是做什么的。 . ❾看成本以及收入模式 成本和收入模式是否健康决定了一个公司是否能走得长远。 所以要看这个行业里的企业，主要有哪些成本，收入模式又有哪些？ . ◆报告&数据主要来源渠道 -发现报告 -艾瑞咨询 -IT桔子 -萝卜投研 -公司年报 -企业招股说明书