同样一句话，换个说法效果相差甚远 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，语言的力量真的很强大，尤其是做销售行业，话术非常重要，掌握好你就是下一个销冠。 菜鸟VS销冠 菜鸟：我们的性价比是最高的（不痛不痒） 销冠：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格（底气十足） 菜鸟：我们的价格最低（毫无新意） 销冠：我们的价格应该不是最低的，因为市场很乱，有些骗子可能压根儿就不需要成本（制造恐慌） 菜鸟：我们的产品质量最好(王婆卖瓜） 销冠：产品质量好只是我们的根本，后期的服务才是判断合作效果的关键（暗度陈仓） 菜鸟：别人比我们便宜是因为我们的产品质量更好（强词夺理） 销冠：您就放心，任何一家都不会傻到把同等价值的产品卖到比别人更高的价格，除非这家公司压根儿就不想做大，除非这家公司鼠目寸光。 菜鸟：我们的价格真不贵，一分钱一分货，好东西他自然不便宜（废话连篇） 销冠：我们的价格确实是更高一点，单客户明知道花更高的价格选择我们，并不是因为他们人傻钱多，而是因为他们已经在低价和品质之间做出了选择。 菜鸟：我给您的价格真的已经是最低价了（鬼才相信） 销冠：市场竞争这么激烈，我不会傻到报高价把您往外送，能给您少报100，我绝不会给您少报10块，因为我的目的是留下您，又怎么会报高价把您拒之门外呢？ 菜鸟：我们的产品质量绝对是市场上最好的（夸大其词） 销冠：产品质量的好坏，是您最后亲眼所见的结论，在合作之前我说的再怎么天花乱坠，那也还是没有发生的事情，接下来我做您看，您看到的才是最真的。