1️⃣确定合适自己的目标招商群 一、竞争对手的加盟商 ①经营状况不好的加盟商 ②经营状况良好，对厂家不满的加盟商 ③经营状况良好，对厂家满意的加盟商 二、相关产品的加盟商 3、有闲置资金的潜在加盟商 2️⃣用什么样的方式去找？ 1、广告招商 ①适用一般处于市场开发的后期 ②优点——传播广 ③缺点——费用高，招商质量低，针对性差 – 2、业务人员走访招商 ①适用新品上市初期和市场开发阶段 ②优点——针对性强 ③缺点——对业务员的要求高 3️⃣如何让他们愿意做？ 1、展示企业实力，让加盟商了解企业过去 2、建立样板市场，让加盟商看到自己未来 3、做好长久规划，让加盟商看到发展前景 4、建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销 5、事实胜于雄辩，加盟商现身现场 6、专家解答，消除加盟商的疑虑 7、业务员跟进，趁热打铁