🎈 品牌简介：ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团（股票代码ITX）旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家设立了超过2000多家的服装连锁店。 🎈 品牌理念：“快速时尚”，这一理念强调的是高品质与低价格相结合的原则，主要为消费者提供既时尚又经济的服饰选择。 ✨ 产品策略： 1、款式种类丰富：ZARA的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。ZARA的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的ZARAWOMEN、流行便服的ZARA BASIC,和云动感觉的年轻系列ZARATRF。 ZARA WOMEN 的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选：ZARA BASIC则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性力。 2、单款数量小：与其它服装零售商相比，ZARA每一款服装的生产数量都非常小，这样不仅减少了任何单款的陈列，同时也人为地创造了一种稀缺。而且，ZARA一种款式不同尺寸共有12件，好卖的话最多补两次货，就不重复，减少撞衫的机会。看到喜欢而不买的话，很快就会没有货，这反而更能激发人的欲望。 3、价格策略：ZARA在价格上采用的是低价策略。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年青人，主要为25-35岁的顾客层，时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。 ✨ 品牌策略： 1、ZARA品牌在全球各地设有680余家专卖店，每一家ZARA专卖店，每家专卖店往往都拥有一万多平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”的购物环境。 2、与其他服装零售商相比，ZARA每一款服装的生产数量都非常小，人为地创造了一种稀缺。ZARA执行永远“缺货”的策略，对于同一种款式的服装，零售店的库存一般只有几件。ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。 3、品牌管理遵循“不做广告，也不低价洗货”的原则。ZARA的广告额只占销售额的0.3%，远低于行业3%到4%的平均水平。因为他们认为，自己的门店就是最好的广告。 4、在店铺的选址方面，ZARA非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。在纽约，它选择第五大道；在巴黎，它选择香榭丽舍大街；它的邻居全是路易·威登、香奈尔、克里斯蒂·迪奥、普拉达、阿玛尼等等。