长江后浪推前浪, 越来越多的年轻人在外贸这条路上取得了很好的成绩，今天我想跟大家分享一个01年大学生通过自己努力卖健身器材，一年成了300w的故事。希望这次分享，能给将要毕业、正在创业、想多一份自己的事业的朋友们一些信心。 - 术业有专攻, 还没毕业的大三体育系何佳坤，利用自己体育生以及对健身器材熟悉的优势，先在山东找到合适的工厂接而辗转全国。仅用一年， 就已经成了300w。从他身上，可以看出，成功并不是随随便便。 - 【选对市场和产品】 外贸对于新人老人都一样，在熟悉产品的前提下，选对市场、不断优化店铺跟产品、重视客户的体验感以及自己的服务。从何佳坤身上，你可以学到他找工厂供应链，一天开车十几个小时，跑1000公里。客户询盘，能聊一两个通宵。在平台上，一旦你回复率低，下一秒，客户就跑了。 - 【洞察市场趋势，分析产品价位】 选择健身器材行业，很多人会觉得出单难，因为客单价高。但是很多人却没有想到，在欧美，一台两三万美金，在国内主要4-5k。没有去分析过欧美市场的人，确实很难知道这个信息。因此勇敢的人先抓住机会。 - 【学会借助工具，顺势而为】 由于产品有创新，海外体育热，何同学利用AI“反选”客户。用AI对客户进行分类，定期发送产品信息、提升开发效率。用Al做背调，分析客户在当地的情况，初步了解后再判断如何跟进一个客户。加上国际站上的店铺，是由Al生意助手优化过的产品标题、图片，访客数量翻了6倍。现在阿里国际站把会员和Al融合形成新的AI会员产品，合起来价格更便宜，而且使用更灵活，未来一定是Al外贸的时代，早用Al的他已经尝到了甜头。他选择国际站主要是因为自己当时没有经验，没资源，又加上这是一个to B业务，没有过多的犹豫，就开启了自己的事业。 - 【足够努力】 任何一个事业的开启，一定是基于对事业的热爱以及对实现目标的渴望。 - 【胆子大，敢于迈出步伐】 英语不好，也要勇敢跟老外交流。别担心老外听不懂，脑子里想到什么就直接说出来。没有语伴，可以对着镜子跟自己说话，把日常的场景都用英语描述一遍，久而久之，英语就能提高一个层次。 - 【别想太多，想做就去做】 拖延让人一直止步不前，但只有你开始了，比如创业，一旦你开始了，你就会不断想方设法去找合适的工具让事业走的更稳；不断去学习谈判技巧，让自己越挫越勇。成功就是在这样一个个失败中，吸取经验，成就自己。