市场部预算减少，钱更多倾斜于效果场、品效场的大趋势下，纯商单的钱越来越难赚，我发现达人纷纷开播来让收入多元化，有的明显增收成功。 从日常合作的买手来看，具体有三个增收路径 1⃣️种草和直播打包卖，俗称笔直一体 以头腰部达人为主，只要种草就能上播，对甲方的吸引点在于，以前纯种草就几万块这钱掏起来容易肉疼，现在种草获得上播的确定性，能有gmv产出，讲投放收益的时候更能算明白。 一般来说，甲方的底层心态是，在毛利50%的情况下，roi不小于2投放就没啥压力。头腰部达人以这种合作方式实现甲方roi保一争二的话，就更能抢到市场部的预算。 我日常接触过的头腰部买手来看，单场结算100w的话，笔记费用和佣金加起来能有三十到四十个点，一场收入三四十万。 这类达人一般一个月就开一场。 2⃣️坑位费+佣金 比如董老师，比如其他标杆买手，坑位费和佣金算下来在三十个点左右。 单场结算如果2000w的话，一场收入在600w左右。 3⃣️以量和忠诚取胜 以腰尾部达人为主，单场产出可能没有那么多，没办法强行要求笔直一体或者坑位费，他们的策略就是，和甲方长期绑定，建立良好合作关系，赚更多钱。 关系混熟之后，比如给品牌开专场，加收一条笔记的钱；比如每天开播，也能帮品牌做收入规模，因为每天都给你播，对应就要求更高的佣金率。 🥤总的来讲，直播是的大趋势，作为博主要想增收，是绕不开开播这条路的，要么家庭作坊来搞，要么合作mcn。开播能提升博主做笔记和视频之外的能力，是很好的体验，还能增收。各位困于商单减少，可以试试看。两条腿走路绝对不会错。 对了，7.25下午两点举办首届live直播大会，coo柯南、我们熟悉的杨天真、olga姐姐；还有很多官方大咖和买手现身说法，到时候可以一起看看取取经。