姐妹们今天是真的有点崩😡溃,本来工作就很忙,组里来的新同事自称有经验的,结果连蕞基本的贸易术语都不懂,报价也不回,我从头讲的也是相当无力......
-
做外贸,不会报价真的不行,给大家分享下
1️⃣ 常用的报价公式 👉🏻p1
-
1) 成苯计算
FOB[离岸价]=出厂价格+运费至港口+港口费
CIF[到岸价]=FOB价格+运输保险费用
2) 利潤计算
毛利=銷售收入-全部成苯
净利=毛利潤-运营费用
3) 报价计算
产品报价=[采購净成苯*(1+利潤率)+货代费用均摊]/匯率
运费报价=物流公司报价*1.1/匯率
模具报价=工厂含稅价*1.1/匯率
...
当然了,公式理解了、会计算后,还要懂一定的报价技巧,会正确和客户报价、谈价,拿到订单才是蕞主要的✅
2️⃣ 所以我也汇总了「106封外贸跟进模版」!直接拿来就用 👉🏻p2
3️⃣ 外贸报价小技巧 👉🏻p3
4️⃣ Quote Format 報價單格式 👉🏻p4