往上爬的时候要对别人好一点 因为你走下坡的时候会碰到他们 很多人都会犯同样一个错误 他们不知道自己到底是干什么的 其实 不论你从事哪一个行业 还是做总裁、做雇员 都是在从事一个行业 那就是跟人打交道的行业 不是那桩生意而是人！ 所以 真实了解自己、了解对手是前提 你需要知道 准备是游戏心理的一部分 你必须知己知彼 如果你要拥有实质性的优势 你必须知道 第一，整体环境 市场状况如何，景气状况如何 第二，你的资源 你有哪些优势（优点）和弱势（弱点） 你有哪些资本 第三，对手的资源 对手的资产状况如何 他的优势、劣势在哪里 在任何竞争中 谋划大策略的重要因素之一 就是了解对手的优势 第四，你的目标和态度 太阳神阿波罗的座右铭 只有短短的一句话 “人贵自知。” 你要知道自己在干什么、有什么目标 实现目标的决心有多坚决 认为自己像个赢家还是怀疑自己 在精神与态度上有什么优点和缺点 越是认为自己行 你就会变得越高明 积极的心态会创造成功 第五，对手的目标和态度 要尽量判断对手的目标 同样重要的是 要设法深入对手的内心 了解他的想法和感觉 毫无疑问 最后这一条 预测和了解对手 是最难实现的利用的 但你要去力争实现 那些伟大的军事将领大多有一个习惯 他们总是尽力了解对手的性格和习惯 以此来判断对手 可能做出的选择和行动方向 我们说的话 可能会透露或掩饰自己的心意 但我们的选择 几乎总是会泄露自己内心的秘密 想法 每个人所做的第一个选择 也是泄露真相的第一个动作 人经过努力 可以改变世界 达到新的、更美好的境界 合作的目的不是去捞取情感 而是要捞到利益和好处 合作并不等同于友谊、爱情和婚姻 成熟的人会拒绝同两种人交往 第一种人是那些 完全投降、安于现状的人 他们深信自己条件不足 认为创造成就只是幸运儿的专利 他们没有这个福气 第二种人是 不能将挑战进行到底的人 他们曾经非常向往成就大事 也曾替自己的工作大做准备 制定计划 但是过去几十年或十几年后 随着工作阻力的慢慢增加 更上层楼需要艰苦努力的时候 他们就会觉得这样下去实在不值得 因而放弃努力 变得自暴自弃 这两种人身上有着共同的思想毒素 极易感染他人的思想毒素 那就是消极