昨晚吃饭一个创业朋友有感而发，当年融资的时候就应该多拿点，能多拿多拿。除了用终局思维去看，其实融资环境也会变。那融资，常见问题有哪些？ 1，估值。无论是按照PE、PS还是PB，可能都会遇到压价。牛逼的团队可能机构追着投，能抢到份额已经不错。但机构还是想跟你谈谈~~看你自己能不能硬气了。另外也要区分是投后估值，还是投前估值。一般投资人说投你3000万，估值1个亿，指的是投后估值，投前就是7000万估值。 2，独家谈判。 我们融资的时候都会接触很多机构，可能都会给你TS。有些投资机构怕你在其中抬价，所以会约定一个独家谈判期。可以理解和接受，但是这个时间建议不能太久。 3，TermSheet。我们基本没遇到机构给了TS，然后后面毁约的，尽管TS没有法律效力，一般大家都会遵守协议。所以，拿到TS的时候，就要大家坦荡把条件谈好和体现出来，免得后面正式协议再谈就难了。 4，对赌。融资最常见约束条款，有时候又叫估值调整。一般来说被融资的公司都会接受，或者多少都要接受。对赌可以对赌估值，也可以对赌利润（上市时间）。对赌就是你达到你吹的一些指标，那公司就值这么多钱；否则就降价/增加股份，也有一些会要求对赌失败的话，投资人连本带利拿回money。 5，回购。很常见的约束，里面有很多专业的术语。说最基本的，回购价格，一般就是投资本金+一定利息（常见就是8个点一年，单利） 6，绑定核心人员。投资往往也是投人，创始人和一些有非常核心技术的人就很重要了。所以投资人往往会要求绑定你，担心你中途退出、加入竞争对手等，这里就会有一些竞业禁止协议、不离职条款、不能出售股份等等条款，和投资人谈的时候，也可以就一些范围和要求细节可聊的。 7，个人无限连带责任。一句话：能不签就不签。 8，公司历史经营瑕疵处理。创业公司早起的时候都是野蛮生长的，打市场最重要，所以有时候往往早期有一些规范问题没注意，比如员工社保没有缴足、经营收入两本帐、开票shui务等问题，这些投资人都会非常理解。但投资人进来以后，一切就开始“合规”，以上市的标准来要求你，合规往往也意味着成本增加了，所以这一点也要注意。 当然还有一些其他的问题，比如约定除了钱，对投资机构在资源的赋能和补充也可以明确提出~~都要把丑话说在前！