1⃣销售问：“贷款5年，提前2年还清” ❌新手回答： 贷款套路多，我有钱全款（销售一听全款，分期的提成没了，后面砍价不好砍） ✅高手回答： 具体方案算算（不会算见图2），优惠少我就全款，优惠多我考虑做一个分期（不把话说死，表明哪个更划算选择哪个，销售一般不敢忽悠） 2⃣销售说：贷款10W，5年60期，月供只要2083，还2年剩下的一次还清，车价还能便宜1W ❌新手回答： 确实优惠了不少，帮我查查征信吧（销售得到信息：你心动了想贷款，且你不懂接下来的套路） ✅高手回答： 贷款费率、利息多少？有没有贴息？还款方式是不是等本等息？提前还款没有违约金，能不能写进贷款合同？（规避贷款买车套路必问事项） 3⃣ 如何规避“贷款5年，提前2年还清”的套路❓ （一）确定费率（为什么不是利率看图3） 费率越高4S店返点越高，电车费率一般比油车低 1、油车年费率3.5%～5%，电车年费率2%～3.5%，正常 2、油车年费率大于5%，电车年费率大于3.5%，偏高❌ 3、油车年费率小于3.5%，电车年费率小于2%，划算✅ ✔结论：费率越低越好，如果降不下来，可以申请两年贴息（也就是免息两年），一般会将两年利息返给你或者直接优惠到车价里。比如贷10W，年费率5%，一年利息5K，两年利息1W，这么高的利息如果只比全款优惠1W，相当于没有优惠 （二）还款方式（不会算先看图3、4） 1、车贷一般都是等本等息，每期还的本金和利息是一样的 2、但是如果按照真实的年化利率做等额本息，这样提前还款就比较坑，因为前期还的利息比较多，2年的利息相当于等本等息3～4年的利息，避雷❌ ✔结论：提前还款要选等本等息的还款方式✅ （三）提前还款违约金 口说无凭，白纸黑字才放心，这里注意避雷。 1、提前还款没有违约金写到购车合同里❌ （不行，因为违约金是银行收的，不是4S店收的） 2、提前还款没有违约金写进贷款合同里✅ ✅高手回答： 做5年分期可以，年费率不能高于5%，车价给我便宜2万，还款方式等本等息和提前还款没有违约金，这两条写到贷款合同里✔ 4⃣销售问：请跟我去办手续吧 ❌新手回答： 可以，我跟你去办 ✅高手回答： 购车合同再给我加2条，第一“除以上费用外，后期无任何其他杂费，并免费办理车贷还清手续”，第二“贷款审核不过，订金7个工作日内原路退回”。（规避收服务费等杂费，还有贷款不过订金扯皮不退）