我最近在和朋友做某电子产品类目的亚马逊测试，90天了刚好！亚马逊还得做吗？我的答案是，有！其实平台机会一直有，问题在于你有没有机会而已。你能不能找到品类机会。。所以thats why大家一直都觉得亚马逊选品才是最重要的。而且现在几乎没有模糊洞察了，都是靠精准大数据去看平台的一些机会，然后用自己最锋利的刀，去卷别人。。。 1，选品看品类、和持续升温的市场。 我会利用卖家精灵这样的工具，先筛选出与我感兴趣的领域相关的所有类目和细分类目，每年同三个月的销量曲线 看看这个产品能不能。小卖家要避免有淡旺季的FBA产品，FBM就随意啦。只有市场每年都在涨，增长率至少5%，再考虑布局！我觉得单一大单品，就是起码这个单品有10亿规模以上的市场，可能会有一些卷的品牌。 如果是非常垂直细分的领域，那要看平台上面的每天出单量，太少了，则要思考为什么这么少，不要以为这是机会，可能这是需求本身不足的问题。 2.对竞品进行颗粒度细致的分析。 基本你能想到的品类，其实都有人做。分析竞品，我觉得可以看前100甚至200名之前的。其实现在很多是外观小创新，有机会。价格战，说真的没必要再卷了。有一些品人家是在岸交付的，如果你是离岸交付的，那就要看自己还有啥优势了。 看品，要懂得查看用户评价、去国外社媒上了解这些产品的优缺点。同时也找供应商了解产品的生产成本、交期以及售后等信息以便为后续的补货。 3，利润最重要 现在很多新手野心勃勃，别总想着走量，没有积累和推广，走量只是梦。退货率别超5%，纯利润至少25%！利润is everything。 可以mvp模式测试。先选十款产品测试，FBA或FBM都行，广告开起来，找出表现前三的产品，再加大投入。同时，精美的图片、A+页面、Listing和广告不能少，几个wine评论也很有必要，别裸奔！至于shua dan，咳咳，你自己想吧。。。。 其实亚马逊最大的特点就是稳定，一旦做开了会非常舒服，复购和收入都是比较稳定的。加油吧~出海人！