在不同国家制度的影响下 在不同文化观念的熏陶下 不同国家的谈判者 形成了不同的谈判风格和习惯 尽管是同一国家 但是在不同成长环境和文化熏陶下成长的 不同的人 所形成的性格和习惯均不同 我们需要考虑谈判对象的差异性 制定不同的谈判策略 作出相应的调整 会使我们事半功倍 中国人性格谦虚、内敛、富有耐心 强调集体责任感、讲求原则 🇨🇳在谈判中 中国人喜欢相互寒暄 从中找到共同点 可以拉进双方的距离 促进谈判的成功 西方国家的人性格直率、注重利益 注重时间效率 🇺🇸在与美国人谈判时 我们要直接切入主题 注意时间观念 美国是个移民国家 这块土地上生存的人 不受权威与传统观念的支配 这种文化历史背景 培养了美国人强烈的创新和竞争意识 不断地发表自己的见解和权益要求 总把物质利益上的成功 作为获胜的标志 过于看重事情的结果 不去注重双方关系的发展 🇬🇧 在与英国人谈判时 礼仪要严谨 谈话内容要有理有据 英国人保守、礼貌、尊重女士 融合成一个词就是绅士风度 承袭于英国古老的贵族文化 同时又掺杂了新兴的资本主义阶层 积极进取的价值观念 态度比较严谨 重视逻辑和证据 不会轻易认错 同时也恪守诺言 一旦承诺，很少改变 🇩🇪在与德国人谈判时 我们要态度坚定 逻辑严谨，注意形式 注重思维能力与逻辑严谨的训练 处事比较严谨 思维讲究系统性和逻辑性 🇫🇷 在与法国人谈判时 我们要培养感情，注意穿着打扮 法兰西民族自豪感特别强 他们具有依靠坚定的“不”字 以谋取自己利益的高超谈判本领 喜欢先为谈判勾画出一个大致的轮廓 然后再达成协议 喜欢搞纪要或备忘录一类的文件 为正式做决定奠定基础 法国人的时间意识是单方面的 崇尚高贵、喜欢时尚 每年八月法国人必须度假 此时不要去进行谈判 🇯🇵 在与日本人谈判时 考虑礼节和文化 日本是个岛国 人口密集，资源缺乏 深受中国文化的影响 此外还衍生了属于自己的文化、风俗 个人关系占统治地位 其相当多的时间和精力是花在人际关系上 更喜欢相信人而不相信契约 注重交易的长远影响 并着眼于建立长远的关系 往往搞拖拉战术 不会及时下承诺 最好要用开放式的问题 来收集更多的答案及资讯