来广州见一个客户，传统分销渠道，不到10个人一年干了8kw，想着线上渠道也要做。 高薪从同品类头部挖了个高管过来，面试的时候就和对方说： 专业的人做专业的事，我们不懂，所有的都交给你。 最后的结果是： —月薪7w，给自己设置了溢出绩效奖金，年度支付工资支付近150w现金💰； —月投放30-40w，供应商综合返点20%至他个人账户； —一年做了不到500wGMV，小红📖上一篇豹纹没有，自己的品牌词全部被竞品买断。 到了年底，人工、货款、房租水电、供应商欠款全部核算完后，净亏损1200w。 同样的亏我在2023年也吃了，武汉供应链直播间，觉得自己不懂实体，只能是供应链说什么就是什么。 只是我亏得少，半年发现亏了200w就直接关停。 “专业的人做专业的事”在一个不满500人的公司里是最大的谎言。 老板如果说出来：“我不懂”，“我不会”，就等着被欺骗、被贪污、被恶心。 —小老板就是要什么都会一点的，哪怕你不会你也不能说自己不会，而且实在不行也要限定一个亏损线，比如我们公司就是三个月内，亏损100w这个事情就直接叫停。 沉默成本不加入决策，钱花不完但是能亏完。 —没有什么难的，也没有什么是你真的学不会的。 生意的底层逻辑都是相通的，以结果去推倒过程，周度/月度/双月度/季度去拆解目标并随时校正。 哪怕你不学，你需要做的就是找到实现你目标的人，给他下目标，如果达不成目标那就换一个人。 甚至找外部供应商都可以，而不是等着他给你亏。 如果你是个人，也是一样，如果自己心里有着“我不会”，“我不懂”而逃避赚钱这件事，那么就等于： —放弃可能有的人生其他机会。 —抱残守缺，容忍自己受制于他人，或困顿囿于某事。 这个世界是一个巨大的草台班子，没什么难的。这个世界又不是一个草台班子，你还是需要比别人多懂一些。 尽可能给自己手里的牌多些，不是什么坏事，也不是什么难事，人生并不是线性增长而是脉冲式增长，某天哪个机会你恰好手里有这张牌，就是人生改变的时刻。