中午跟一个做装修的朋友一起吃饭闲聊。说起现在的行业现状，简直内卷的想哭。天天拿着名单打电话的活儿谁都不想做（被烦被骂不说，效率还特低！）自媒体也做不起来，所以只能天天出去跑寻求各种合作机会。 她这个人性子直爽，说话大大咧咧的，但上进心很足，情商也很高。约了我几次都被我以工作忙为借口推掉了。我知道她的小心思，工作上的事情我一向喜欢打电话直接明了，但架不住总有些人喜欢在饭局上拉扯感情，以为这样就可以寻求更多更稳定的合作。 我不喜欢给我的客户推荐装修公司，太功利了，很别扭。都说术业有专攻，其实能在卖房子这个领域发点小光小热我就已经很满足了。真的有客户让我推荐，我也会简单直爽的跟他们说，装修这块我不熟，赚这个💰我心虚，有返点我都直接给他们了。 但今天这顿饭吃的我有点懵。朋友全程没有提让我给她介绍客户的事，就是吃饭聊家常。她讲起自己这些年做装修的经历。讲起自己是怎么从一个小白到后来公司的销冠，以及她是怎么把客户甚至客户的七大姑八大姨都处成朋友的那些事。 我觉得她讲的很真诚，至少我活了三十多年，一个人讲话是在编故事还是讲经历我还是能分得清楚的。有了这么近距离的接触和了解，我突然就不排斥转介绍了。因为做销售的本质更多的还是推销人，人靠谱了，做的事也就靠谱了。