比如新光药业，这个公司的产品叫黄芪生脉饮，是主打产品，每年可以销售3亿，但是有一个数据较为特殊，就是销售费用，他只花了2600万，占比低于10%。行业的普遍规律是40-60%，在他这个行业里，要销售3亿的货出去，一般要花费1.2亿甚至1.8亿的销售推广费，而他的销售费用低，说明他这个产品不依赖销售，即使不断降费用，还是有人买，这就告诉你，他的产品效果应该不差，这是他的优势之一。 再有就是董事长王总已经70岁了，股权比例38%，这些数据都告诉你，这个企业底子还不错，但是需要进行一些变革，企业或许就能有发展，而变革的点就在那些特殊的数据层面。