[气球R] 前段时间一位客户找我们卖房，他的第一个疑问是：我的房子挂出去，带看量那么多，为什么真正能出价的客户很少？而且中介天天让我降价？原因其实有几点： 1️⃣ 无效带看。你没有给中介梳理好你的买家画像。所以中介带来的客户什么样的都有，甚至可能90%都不是你的精准客户，这就是无效带看。无效带看越多，对你的房子甚至越不利。因为当你的无效带看太多，很多买家会下意识地认为你的房子有问题，所以才有这么多人看了不买。 2️⃣ 对于卖房，有守株待兔的心态。很多人卖房有一种守株待兔的心态，觉得把房本塞给中介，事情就结束了。后面就等着去谈判桌上PK价格了。但在现在的行情下，卖家要做事情远不止于此。你需要去和中介探讨你的买家画像，告诉中介他需要带给你什么样的买家。否则的话，中介手里有什么样的房子，都带看一遍就可以了。不会针对一个卖家思考应该带看什么样的客户。 3️⃣ 不了解自己手里房源的性价比。几乎所有的卖房者，都会遇到中介让自己降价的情况。这个时候要不要坚定自己的立场？大部分人都不知道怎么处理。其实最好的方案，是先找出自己的优势，然后忽略价格，去找有效带看。毕竟挂牌价只是挂牌价，房子真正的价格，要真正的买家来界定。 [气球R] 当然这些只是卖房难题中的九牛一毛，至于具体怎么找真正的买家，可以来居者线下沙龙咨询。沙龙能解决的问题： 1️⃣没有有效带看？ 2️⃣ 房子不会合理估价？ 3️⃣ 中介让降价，自己不知道降多少合适？如何和中介打好配合？ 4️⃣ 小区在片区以及同等价位小区中的竞争力怎么样？ 5️⃣ 怎样判断时机？当下市场是租是卖？ 6️⃣ 如何计算折损？ 7️⃣老莫独家拆骨折价法？ 如果你不懂这些，欢迎来找我们！ 左滑图片，查看更多内容！