不懂就问有问必答 不要做被抛弃的人！在保险市场上，同样存在着二八定律，听起来很不可思议，但事实就是这样。 我从业十几年间发现了一个扎心的现象，越富有的人配置的保险越全，保额也越充足。他們会时刻关心他的產品，并不时根据自己生活的变动來調整他的保險计划，把风险降至最低。 保险的本质是分散风险、提供经济保障。但在实操中，它往往也被视作一种投资和财富积累的工具。在保险市场中，高净值客户保费占据了各大保司总保费的大部分比例。而大多数普通客户，尽管他们也有购买，但他们的保费比例相对较小。 为什么低收入及抗风险能力也低的人，反而很少购置保险呢？因为他们大都存在侥幸心理，认为不幸的事情不会发生在自己身上。他們中很多人对于未來的生活大多沒有长远的规划，因此在風險來臨時，生活一下就会被重创。 而原來，买保险是由人们的风险意识来決定的，从马斯洛的需求层次理论来看，低收入群体还处在生理需要的层次，首要满足的是食物、睡眠等最基本的需求。而保险产品属于安全需要层次，显然不太符合低收入群体当下的需求。因此保險还不在他们的考虑范围，毕竟先解决吃饭问题才是最重要的。 再就是思维意识跟不上，很多人在满足生理需求层次后，潜在风险及思维意识跟不上。大家有沒有发现，大部分骂保险说保险沒用的人群大多收入都在3k左右，而月薪3W的基本己买保险或正考虑买保險，月薪30w的人群保险早己成为他的工具。 为什么月薪3k的总说读书没用？ 月薪3w的后悔读书读少了 而月薪30万恨不得终身学习。这就是思维及认知。 在当今社会，贫富差距越来越大，李嘉诚富可敌国，可他依然为每个孩子都投保了一亿的人寿保险，这就是认知，这是他对家族财富传承的考虑，也是对孩子未来生活的保障。 而普通家庭一般考虑留给孩子的是房呀车呀，沒想过变现的問题，還有將來的转让，继承税等问题。 鬼谷子《左传》里说：居安思危，思则有备，有备则无患。真正厉害的人，都懂得"未雨绸缪"。 也許我們还不是有錢人，但是我們也可以学古人居安思危，在自己能力許可下，提前規划好自己的生活