文/鬼谷信

关于谋略这件事，不同人有不同的反应。通常情况下，强者在应用，弱者却在批判。于是，不同人就有了不同的结局。于是，小鱼总是难逃被大鱼吃掉的命运。

因此，小人物想逆转人生就不得不改变思维。只因为我们是弱者，所以才需要学习谋略。

分享一段职场往事。有一次，前公司的总经理找到我，希望我配合他，除掉我的顶头上司。这是典型的借刀杀人。于是，我遇到了两难困境。如果帮助了总经理，我就得罪了顶头上司。如果不听话，我就得罪了总经理。

当然，其实还有第三种可能。哪怕我帮助了总经理，除掉了顶头上司。接下来，总经理要除掉的人，恐怕就是我了。显然，不管怎么做，结果都对我极为不利。

不得不感慨，总经理的手段确实很高明，逐个击破，一石二鸟。接下来，仿佛阿信的命运就只能任人宰割了。

我当然不甘心，于是制定了简单的策略。第一步，跟我的顶头上司说清楚总经理的意图，取得对方的理解。第二步，我与顶头上司结成联盟，并怂恿他向集团总部的领导寻求帮助。

最终，在集团高层的调解下，总经理的阴谋被瓦解了。又由于，我并没有正面出现，所以谁都没得罪。当然，这些都是往事。或许，也有一定的偶然性。但是，促使我这么做的主要因素，是因为我读过纵横家典籍《战国策》，其中有一章节叫：秦假道于周以伐韩。

给您有一句忠告：如果你是职场人，那么你就需要对领导，对强者时刻保持防范之心。因为，他们总是习惯性的压榨弱者。当发现没有利用价值以后，就自然会“弃之如敝履”，丝毫不会存在怜悯之心。就好像，大鱼在吃小鱼时，只会认为是天经地义、理所当然。

就比如，这一年，秦国要攻打韩国。结果，却把东周国架在了火上烤。这并不奇怪，很多时候，一把手和二把手斗争，受伤的却总是小喽啰。

理所当然，东周国很受伤。因为，它处于韩国的势力范围内，于是矛盾就集中到了自己身上。所以，秦国要求东周国打开自家的道路，让秦军通过，去攻打韩国。

彼时，东周国君的表情肯定是极为难看的。如果，答应秦国，就得罪了韩国。如果不答应，就直接得罪了秦国。很显然，他也陷入了两难困境，因为两个大佬都得罪不起。这时候，相信肯定会有一些格外聪明的朋友认为，应该遵循“两权相害取其轻”的原则，秦国强大就应该直接投靠秦国。

话是没错，但是很多道理在现实中的应用往往是需要满足一定的前置条件。就比如，东周国君如果真的投靠了秦国。那么，日后韩王肯定不会放过自己。

虽然，韩国打不过秦国。但是，拿捏东周国却绰绰有余。毕竟，从地理上看，秦国离得远，韩国靠的近。从结果上看，日后，自己遭到韩王报复时，恐怕秦王又会选择作壁上观了。

职场也是一样，你觉得总经理官大，可是“县官不如现管”。你当真以为，能直接得罪你的顶头上司吗？

看见领导在发愁，谋士史黶就主动给东周君排忧解难了。他提了一套可行性方案，中心思想是，转移矛盾，祸水外引。

第一步，游说韩王。将秦国借道伐韩的事情说清楚。告诉韩王，这是因为秦王相信东周国的缘故。

所以，韩王如果愿意赠送土地给东周国，并且派遣说客前往楚国，就可以让事情发生转机。这么做的目的就是为了设一个“合纵”的疑局。让秦王误以为，韩王已经与东周国和楚国结盟。因为，秦军出关攻打韩国，其实也是一招险棋。秦王也怕东周国变卦，更怕楚国从背后偷袭。

第二步，游说秦王。把水搅浑了以后，东周国君再派人，跟秦王说清楚，是韩王强迫自己接收土地的。目的就是为了离间秦国和东周国的关系，故意让秦王怀疑东周国君的忠诚。

可是，东周国又得罪不起韩国，就只好勉为其难，收下了土地。届时，秦王也找不到借口，阻止东周国接收韩王的心意。

经过这么一通操作，一场危机就成了转机。届时，东周国不仅得到了韩王的土地，还没得罪秦国。于是，一个弱者就有机会硬是靠演技，把自己一个不起眼的小配角，演出了主角的精彩。

这就是传说中的“纵横捭阖”的手段，通过分化和拉拢不同势力的行为，进而解决困境的方法，

通过如上事例，我们会发现，如果弱者懂得使用纵横捭阖的谋略，就能够将强者玩弄于股掌之中。正如，鬼谷子说的：古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。

这段话里的“包诸侯”三个字，原本是指周天子赏赐给诸侯们好处，进而加以控制的手段。其实，二者就是包养关系，是一种权力的象征。当主语换成纵横家时，就意味着，纵横家可以通过建言献策的方式驾驭诸侯。

于是，原本的弱者也就有了入局的资格。甚至，有机会掌握主动权。因为，纵横家很懂得扮猪吃老虎。所谓的强者，也不过是纵横家利用的工具而已。

所以，鬼谷子的这段话的意思是说，古时候的那些善于运用忤合之术的纵横家们，能够辅佐天下，将诸侯掌控在自己手里。他们会通过背叛与合作的方式，在诸侯之间不停的转化，然后再求取合作，结成联盟，相互成就。

于是，我们可以得出一个结论，当纵横家想破局时，他们一定会在各方势力之间，纵横捭阖，辗转腾挪。他们惯用的手段，无外乎分化拉拢，要么分化敌人，要么拉拢盟友。甚至于，要么背叛当下的朋友，要么投靠过去的敌人。

是的，当一个弱者能够调解矛盾和制造矛盾时，当他懂得，团结一切可以团结的力量，分化一切可以分化的力量时，那他就不再是弱者了。他会蜕变成为，“一怒而天下惧”的强者。