我是转型做了2年游艇销售卖了十几条船的墨鱼，现在是自媒体创业者、游艇经纪人。[飞吻R] 作为搞钱+创业女性，我是如何做到不仅把上千万的产品卖给客户还跟客户成为朋友的？ 做了销售我才明白，搞钱思维非常重要。 赚富人的钱，真的很简单！ [一R]服务高端客户重要的不是技巧，是真诚和专业[两颗心R] 赚富人的钱，真诚永远是必杀技。选好船型签单只是一个开始，后续服务才是高端客户更看重的。销售是否靠谱，是否专业，是否持续跟进服务减少客户的麻烦，这些比巧舌如簧的销售技巧来的更实在。 富人的时间特别金贵，怕麻烦耽误时间。销售要在比较短时间内获取客户的信任，还要表达真实的自己。我初次见客户就跟他互相聊了工作经历，生活状态，就像朋友一样分享。我坦白了自己为什么做游艇销售，以及希望自己跟客户都能处成朋友的初心，让朋友们用合适的价格买到心仪的船。客户也像邻家哥哥一样跟我说他是如何创业经历等等。 到了财富自由阶段的人，不喜欢伪装的人。真实自然的相处和沟通，足够认真和努力，更能拉近跟他们的距离。 [二R]了解客户需求，提供jingzhun服务[两颗心R] 想买游艇的客户各个诉求都不一样。有的想自己玩，有的只用于商务接待，有的看中企业抵税功能。我了解到客户想自己学开游艇，立马协助他报名深圳的游艇驾校。海上训练课我全天陪他在海上训练。 客户考完驾照之后，也并没有马上签。他坦白说近期想拿买船的钱先去搞一波快速赚💰的事儿。这时候我就是表示认同，并没有天天急着催他签单。 我更多是站在他的立场上理解他资金的用途。大概过了半年，船厂又要涨价了，我马上跟客户沟通说尽快签吧，现在买还比较划算。客户便非常痛快的签下了这条上千万的船。 站在让高端客户舒适的立场上，减少他们的时间chengben、沟通和后续使用带来的麻烦。这样他们想买船的时候一定会想到我，好过我天天催着他们适得其反。 其实富人客户非常好沟通，差钱的人才特别事儿多。 [三R]善于倾听，尊重隐私[两颗心R] 任何吃饭的场合，要善于倾听，嘴严且尊重隐私。富人的隐私很重要，能在一张桌上吃饭和分享自己的事，那就是十分珍贵的信任。做高端产品销售，其实销售的是自己做人做事，客户买单的是人品。 [优惠券R]富人都是阅人无数且拿到大结果的人上人，做人做事不行人家一下子就能看出来。 如果要自己创业，做销售一定是必修课。 搞钱姐妹们一起💪！