资治通鉴笔记：匈奴冒顿的登门槛效应 太祖高皇帝六年 前201年 当初，匈奴畏惧秦国，北迁十多年。秦国灭亡后，匈奴又逐渐向南渡过黄河。匈奴单于头曼的太子叫冒顿。后来另有宠爱的阏氏，生了个儿子，头曼想立小儿子为太子。正当此时，东胡强大而月氏兴盛。于是头曼单于派冒顿去月氏做人质。不久头曼突然攻击月氏，月氏想杀冒顿。冒顿偷了匹快马逃回草原；头曼单于认为冒顿很勇敢，任命冒顿掌管一万骑兵。 后来冒顿就制造了一种响箭，训练部下骑马射箭的本领。他说：“凡是我的响箭所射的目标，如果谁不跟着我全力去射击它，就斩首！”冒顿便用响箭射击自己的马，接着又射他的爱妻；左右有不敢射击的人，都杀了。最后用响箭射单于的好马，左右的人都跟着射它。于是冒顿知道众心可用。 机会来了，有次冒顿和头曼单于一起打猎，便趁机用响箭射头曼单于，他左右的人也都跟着响箭射。于是弑杀了头曼，并杀光后妈和弟弟以及不服的大臣。冒顿自立为单于。 冒顿用特殊的方法，训练了一支唯命是从的亲兵，利用外出打猎的机会，射杀头曼，然后搞了一次政治清洗，最终上位。冒顿一步一步的试探士兵们的底线到底在哪里，到底能够接受自己多大限度的指挥，于是先射自己的马，再射自己的爱妾，有人不敢射，便全杀了，接着又射头曼的马，最终筛选出一支指哪打哪的部队。 风起于青萍之末 浪成于微澜之间，底线的试探也可以看成洗脑是如何完成的，先做些轻微损害你利益的事情，然后不断加大，直到你被完全洗脑，被控制不可自拔，传销，邪教组织大概也是这样的节奏。 登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。 在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点儿的要求，这个人也会倾向于接受。比如想请同事帮个大忙时，可以先请其帮一个举手之劳类的小忙，如带个饭，倒杯水之类的，之后再让其帮难度大的忙。 反过来，我们也要警惕别人对你的一而再再而三的无理请求，也许你正在不自觉的被他人用心理学上的登门槛效应技术所控制。面对生活中一些不良的诱惑时，也要守住自己的底线，警惕坏人的不怀好意，该拒绝的时候一定要拒绝。