“客户画像”，也就是愿意购买中国汽车的用户具有什么特点。对于这个问题，因为中国汽车出口刚刚开始，尤其是二手车出口还在萌芽探索中，可参考的数据非常少且是片面地，对于中小企业来说就更难。但还是有一些可以尝试的方法：    1、对中国友好及中国汽车感兴趣（前提是其国家政策允许进口汽车，且限制性条件相对少），既往汽车消费依赖进口，中产阶级的人口与消费习惯，等等，这就要求我们要“做功课”（是认认真真的“花钱”参加专业培训，而不是“免费”各类论坛）。    2、去欠发达国家去研究考察，切忌“组团”（尤其是商协会等商务考察），要自己做好功课后，在安全的前提下，去这些国家主要的城市“地推”，去寻找他们的购车逻辑与思考方式，自己做对比。这里推荐几个应该去考察的区域：中亚及俄罗斯；中东及东欧；非洲；东南亚；南美的巴西等。    3、到国内高校找“在校留学生”和“在国内生活或就业的外国人”，同他们“交流”，看他们对出口中国汽车及其本国的购车实际情况，和他们一起“找客户，做宣传”。切忌，一上来就“重仓”烧钱投资各类互联网平台，在初级阶段“试错和教育成本”的分摊，是非常不确定性的。     4、找国内相对集中出口的基地和出口汽车企业集群实地学习考察，例如霍尔果斯口岸、西安港，这是目前全国面向中亚及俄罗斯最有优势的地方（目前及未来几年这些区域仍是出口最为集中的市场，尤其是新车以二手名义出口会占全国50%以上份额）。这里拥有出口汽车“一揽子”要素，尤其是“49人”股东“出口汽车”及【出口汽车.梦工场】，可以看到国内出口汽车的真实状况，看看自己有没有机会成为“集群”的一员。