资治通鉴笔记：对领导说话的艺术 汉纪 太祖高皇帝十一年 前196年 韩信被夷三族后，蒯彻沦为阶下囚时，和刘邦的对话。蒯彻是出了名的辨才，利用合理的话术死里逃生。 1、展示价值，表明立场。 竖子不用臣之策，故令自夷于此；如用臣之计，陛下安得而夷之乎！ 蒯彻开口就骂韩信竖子，口称刘邦陛下；这就是在暗示自己想重新做人的立场了。同时声称如果韩信采纳自己的建议，胜败未可知；意在向刘邦展示自己的价值。 2、利用人性，争取时间。 上怒曰：“烹之！”彻曰：“嗟乎！冤哉烹也！“ 拖延时间，争取到更多说话的机会，转移刘邦的注意力，先平息刘邦的怒气。刘邦果然因好奇而发问：“你教唆韩信造反，有什么冤枉的？” 3、吹捧赞美，察言观色。 秦失其鹿，天下共逐之，高材疾足者先得焉。 先吹捧赞美刘邦，借机观察刘邦的反应，有了解释的机会，事情就有了转机。 4、占领道德制高点，模糊主观意识。 跖之狗吠尧，尧非不仁，狗固吠非其主。当是时，臣唯独知韩信，非知陛下也。 一方面把刘邦比作尧帝，另一方面又道出了各为其主理所应当。蒯彻拿韩信的俸禄，食人之禄，分人之忧，效忠于韩信，天经地义；这是蒯彻在占领道德制高点，也解释了当初为什么不投靠刘邦而投靠韩信这个问题。 5、陈述利害，反将一军。 且天下锐精持锋欲为陛下所为者甚众，顾力不能耳，又可尽烹之邪？ 这是在提醒刘邦，异姓王还有很多，如果这个时候，你因为我曾经为韩信出谋划策，而愤怒的杀了我，那么，如果有一天你要攻打其他异姓王，那些为异姓王效力的人，就不敢投靠你，因为他们也为异姓王效力过，会死心塌地的帮助异姓王们反对你，杀了我对你没有好处只有坏处。 话说到这个份上，刘邦的怒气没了，利害关系也说清楚了，刘邦自然没有了杀蒯彻的理由。 总结下来，就是这五点： 1.展示价值，表明立场（我本身是有用的，我可以让你吃苦头）； 2.拖时间（争取机会）； 3.赞美（表达诚意）； 4.模糊主观意识（我不是故意的，我可以帮你） 5.陈述厉害（不需要我的能力也别杀我，对你不好，给领导台阶下）