这两天在上海参展，浅聊一下此行的感悟。 今年展会势头较前两年明显锐减，参展的面料商少了，来看展的商家也少了，尤其是进口面料少了很多，我想一方面是消费力确实没前几年好了，另一方面是很多消费者也祛魅了。在很长的一段时间里大家把进口面料和好面料划等号，很大程度上功劳于商家的夸大宣传，我和同事不乏听过某头部商家直播间拉一踩一“我们的羊皮是加拿大偷渡过来的，我们的面料是用阿尔卑斯山的泉水染的，和柯桥货不一样”，其实柯桥也有很多好的面料出口的，好的产品不应该局限于属地，而是用心与否。 选择做什么产品，就决定了成为什么样的品牌，同时决定了消费的人群，而一个成熟的品牌需要有a开发能力，b稳定的供应链，c对商业市场的判断，d拉到投资或者苦心经营积累到了资本，而这样的品牌极少有低于6倍率的零售价，其实这也是我们的方向。（这里真诚的说一句如果fuxu今年还在你的消费范围内就多买买吧，现在电商仍有几家中高档品质依然保持2-3倍率的绝对是为热爱发电的前期，如果长期2-3倍率就下桌了。） 常有人吐槽曾经买的起的品牌现在根本买不起，因为别说低端了，中端都很难长期支撑abc，单拿一个a来说，优秀的开发能力就意味着需要有优秀的行业从业者，好的版型好的设计卖三五百的价格在业内人士看来叫廉价，部分消费者理解不了100块钱的产品卖300，是因为无从了解到品牌的开发成本和风险成本，因此忽略了优秀从业者的经验价值和教育成本，以及服装人闻风丧胆的库存。 这次去上海我们也逛了很多买手店，有业态丰富的潮牌店，也有极致风格的品牌店，装修上产品上都有不同程度的区别，但客单价却很近似（1000-3000居多），电商这两年增长缓慢，虽然是存量市场，平台之间商家之间都在挤破头的抢流量，但完全不乏有快速崛起的新品牌，我复盘了她们的渠道和基本盘，各有各的风格，但跑出来的无一例外基本都是8倍左右的定价，似乎只有这样的定价才能支撑这样的操作，且数量上也有相对可观的消费人群，所以白牌有白牌的性价比，品牌有品牌的价值理念，市场之大万物接纳，大家各取所需就好。 这几年我一直奔波在服装行业的前线，从贴牌到自主开发到建厂生产，有零售也有批发，从单打独斗到组建了地表超强全女性战队（团队一致认为），经历过白牌也日渐品牌化….篇幅有限，完整版见图二。