有个朋友生病做了个小手术，大家商量着这周末去看她，立马订了一个果篮还有鲜花，合计2188。 我定果篮鲜花的人就是我上周去做客的朋友家，到她家和她孩子玩儿的时候打碎了一个爱马仕几千块的杯子。她看上去是个二胎宝妈，但每个月就在家就有十几万的零花钱。 一开始的时候是因为我们去她家吃到的水果都好吃，葡萄就是又大又甜，车厘子、山竹、杨梅各个时令的、进口的水果就没有不好吃的，现在写都要流口水的程度。 我们就让她帮忙买，就这样，朋友介绍朋友，她现在每个月光水果的流水就有十几万。到高峰期比如仙居杨梅、无锡阳山水蜜桃上市更夸张，光我们公司在她那里采购送客户的就要有200多箱。 除了水果外，还有燕窝、花胶、雪蛤、野参之类的滋补品她也搭着卖。 所以，你发现了吗，她赚钱就是： 自己的解决方案，衍生为也可以解决同类人的需求，提供解决方案，把自己做成渠道。 大家一想到创业、赚钱，就想着开个店、学个技能、采购一批货，其实不是，只需要： 解决人的需求，服务于过去的你自己，进而延伸，做一类人的生意，为他遇到的上下游所有问题提供解决方案。 比如，你喜欢吃，喜欢吃的人也很多，那么吃里面也会细分：零食、夜宵等等，你要从价格、口味、推荐理由去分享。我前两天还在搜出差顶饱小零食，就搜到一个博主分享阿胶糕，我立马在她橱窗里下单了。 我解决了自己的问题，她赚了佣金，商家卖出了产品，完美的财富转移正循环。 比如，你减肥成功，那就可以分享自己：减脂餐制作、运动选择、平台期突破方案。变现方式也很多样，如果是想接广告那就在减脂餐旁边放上饮料等广告位，如果想知识付费变现可以引入si yu进行跟练、陪伴等服务，如果你想卖货，可以把自己吃得喝得用得挂在自己的小清单/橱窗里，赚取佣金。 最后，你做得都是人群的生意，你会发现： 买进口水果和买滋补品的是一类人；减肥的和想要k老的是一类人；学习雅思英语的和留学的需要签证的搬家服务海外云仓的是一群人……. 你所要做的就是吸引一群人，切进一个需求，你的客户会告诉你他还需要什么，进而解决上下游的问题，所有的环节中间都有利润。你所要做的就是一开始要打开赚钱的脑子，不要局限住。