昨天我发了一篇文章，说到了亚马逊上的“最卷类目”，也就是平均折扣给的最大的类目。

那就是服装类目和美妆类目，尤其是服装类目，平均折扣给到了惊人的31.3%。

没想到该篇文章引发了粉丝的集体吐槽，纷纷出来留言说，自己的类目才是最卷的。

有个粉丝告诉我，33.1%的折扣不算什么，自己类目的折扣基本都有40%以上，很多卖家不为赚钱，就为了趁着这个促销，搞死同行。

大家吐槽最多的几个类目，有厨房小工具类目、卫浴类目、收纳类目、洗衣类目，3C等等.

而且这些卖家不但有吐槽，还有数据支撑，有的甚至还直接拿出了本类目平均价格的历年对比截图，来证明自己所在的产品类目确实是最卷的。

有个卖家是做厨房搅拌机的，他说自己类目的平均价格从2020年的29美金，一路降到了2023年的18美金。

他说现在她自己已经打算退出这个类目了，因为改款没有机会，内卷实在太大，做来做去都是赔本赚吆喝，不如换个类目去寻找机会。

还有，大家不光是对亚马逊上的慈善型卖家进行吐槽，也对最近比较火爆的temu平台进行吐槽。

大家都抱怨这个temu上的价格实在是太低了，很多temu上的产品放到亚马逊上，连FBA配送费都赚不回来。

想想确实是这样的，下面这样的在temu上卖3毛钱的产品，确实连亚马逊的FBA最低配送费都不够。

这种价格在Temu上很常见，我们之前在开发某个厨房产品时，就曾对比过几个平台上的价格。

以这款厨房的多件套厨具产品为例，亚马逊上的售价大概是27美金左右。

在1688上，这款产品的进货价也不便宜，大概在35人民币左右，换算成美金就是5美金。

进货价5美金的产品，在Temu上面卖多少钱呢？

真是不看不知道，一看吓一跳！

在Temu上面竟然只卖4.88美金！

我去，这定价，连进货价都赚不回来啊，更别说其他的运营开支了。

但是，人家就是只卖这么低的价格，你说气人不气人。

这样的价格确实足够吸引人，所以Temu在短时间之内，就已经进入了全球47个国家和地区，Temu购物App的下载量也达到了惊人的2.5亿次。

但是我看到的是另外一个很重要的点，那就是根据36氪的报道，Temu虽然扩张迅速，但是却面临着巨额亏损。

以美国站为例，每一笔美国订单，Temu要亏损32.5%左右，全球订单的平均亏损更是高达40%，2023年Temu的全年净亏损更是达到了200亿。（36氪的报道）

所以，Temu能发展到现在，就是靠烧钱补贴、超级低价来抢市场。

但是如果补贴停了呢，如果价格没那么低了呢？

那些因为低价过来的顾客，能不能留住？或者说能不能留住大部分？

这是个需要打问号的地方。

最近还有很多卖家问我：既然temu现在那么火，那么我从亚马逊转战temu怎么样呢？

这3个月的时间，我统计了一下，已经有不下100个亚马逊卖家咨询过我这个问题，平均每天一个。

难道亚马逊卖家都要倒戈了么？

但是这个问题我回答不了，因为我只做亚马逊，而且也没打算把业务扩展到Temu或者Shein上面去，我只了解亚马逊上的东西，对temu的认知仅仅来自于道听途说。

Temu买家端的吐槽我听的比较多，吐槽最多的就是Temu上的产品的质量，之前有个朋友买了个加湿器，确实便宜，比亚马逊便宜60%，但是用了不到三周就坏了。

之前还有个很搞笑的事情，有位买家在Temu上购买了圣诞标识牌，收到货才发现，圣诞快乐，被印成了“圣诞快了”，这样啼笑皆非的故事还有很多很多。

Temu卖家端的吐槽也偶尔能听到，无非是吐槽Temu的几个点：行事风格强势、无端到来的罚款、质检严格退货高、核价太低没利润。

特别是Temu的低价竞价政策，让很多卖家受伤不已，这个政策就是强迫大家降低价格，如果是一款原本售价14元的商品，类目的其他卖家已经开始竞价到12元时，如果想继续卖货，只能压价到12元以下。

如此循环往复，直到没有卖家可以出价到最低为止。

这位吐槽的Temu卖家说，自己一个月卖了2800多单，最后一算，利润是190块。

所以，我想说的是，Temu其实也是一座围城，里面的人想出来，外面的人想进去。

但是这里还有一个更为重要的问题：如果你连亚马逊都做不明白，去了temu，就一定能闯出一条路吗？

很难！

Temu比较适合有供应链优势的工厂或者卖家去搏杀，没有供应链的卖家，想在Temu上存活下来，还是比较难的。

你觉得呢？

全文结束。