在上市酒企中，天佑德酒、伊力特、金徽酒都是西北酒企。

与其他地区相比，西北人口相较东部较少，经济欠发达，消费力不足；在马太效应愈发显著的背景下，为谋求更多的发展，三家酒企在深耕省内市场的同时，也逐渐拓展省外市场，走出“西北”。

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省内：金徽酒盘子大，天佑德酒渠道扎实

一个地区的人口、经济程度、消费水平等因素，往往对本地酒企都有着不同程度的影响。尤其是人口，成为衡量地区饮酒率高低的关键指标之一。

据悉，天佑德酒、伊力特和金徽酒所属的地区分别为青海、新疆、甘肃，而这三个地区去年常住人口分别为594万、2598万、2465.48万。

相关数据显示，天佑德酒、伊力特和金徽酒2023年省内营收分别为8.07亿元、16.97亿元、19.21亿元。

不难发现，去年甘肃和新疆常住人口是青海的近4倍，但是省内营收伊力特和金徽酒仅仅是天佑德酒的两倍多。

结合常住人口和省内营收两项数据，可以推算出，天佑德酒、伊力特和金徽酒去年人均酒消费分别为135.86元、65.32元、77.92元。

2023年天佑德酒、伊力特、金徽酒省内市场一览表

从表格可以看出，三家酒企中虽然去年天佑德酒省内营收最低，但是其渠道下沉最好，人均酒消费水平最高，这说明天佑德酒在省内有显著的优势，且渠道、消费强于另外两家，扎实度更高。

2021-2023年天佑德酒、伊力特、金徽酒省内营收一览表

但是从近3年省内营收来看，金徽酒依旧保持稳定增长，排列第一；伊力特和天佑德业绩则呈现起伏不定的曲线，而非一直向上，分别排列第二、第三。

有业内人士表示，金徽酒和伊力特省内营收增长迅速，主要得益于两家酒企在产品、市场、渠道等多方面强势发力。而天佑德酒要想在省内取得业绩高增长，需要“下苦功夫”，既要积极调整产品结构，又要创新渠道模式，扩大销售网络。

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省外：“飞”出西北，加速全国化

天佑德酒、伊力特和金徽酒虽都属于区域型酒企，但近些年也逐渐走出西北市场，迈向全国化。

相关数据显示，2021-2023年省外营收，天佑德酒从3亿元增长到3.7亿元，金徽酒从3.9亿元增长到5.9亿元，而伊力特从5亿元降低到4.9亿元。

可以看出，近3年来，金徽酒省外发展最为迅速，其次是天佑德酒，尽管伊力特省外营收略显下滑，但相差不大。

名酒观察了解到，天佑德酒、伊力特和金徽酒在省外市场策略上有着明显的区别，这取决于每个酒企的具体情况而定。

天佑德酒：全国化市场布局明确，巩固青海大本营的同时，以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心，辅以华东、华南、华北重点城市的布局，为长期发展奠定坚实基础。

今年6月，天佑德酒发布投资者关系活动记录表，回应投资者提出的全国化战略问题时，公司表示，省外市场运营方面，以晋、陕、豫为战略核心市场，强化发展势能，聚焦重点区域、重点市场，全力打造样板市场；同时，借助青海海东市与无锡市东西部协作城市合作资源，积极参与海东市政府主导的产品推介展览相关活动，进一步提高天佑德青稞酒在无锡市场的知晓度，加快布局华东无锡等其他外阜市场，逐步实现全国化。

伊力特：在省外市场的开拓上，伊力特采取了多元化、立体化的销售策略，将经销商渠道、直销模式与线上销售紧密结合，形成了市场渗透力。公司尤为重视甘肃、陕西、江苏等关键市场的发展，通过精准的市场定位和有效的营销策略，不断巩固和扩大市场份额。

2024年上半年，伊力特在省外市场的销售收入也实现了增长，显示出伊力特产品在更广泛市场的接受度和竞争力。伊力特通过参加各类糖酒交易会、展览和品鉴会等活动，提升品牌在疆外市场的知名度和影响力。

金徽酒：坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，一方面深化甘肃省内基地市场，一方面依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，推进甘青新（甘肃、青海、新疆）市场一体化和陕宁（陕西、宁夏）市场一体化建设。

今年三季报数据显示，金徽酒前三季度省外市场净增经销商160家，实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%。不难看出，金徽酒正加速推进全国化布局，华东、北方市场不仅正在成为金徽酒增长的第二曲线，更成为金徽酒全国化战略的重要“策源地”。

在名酒观察看来，天佑德酒、伊力特和金徽酒在深耕省内市场的同时，也重视省外市场拓展。随着名酒渠道下沉，区域型酒企实现全国化，可谓是任重而道远。

我们相信，只要天佑德酒、伊力特和金徽酒坚持做正确的事，未来仍有机会进一步实现全国化，真正“飞”出西北。