近日，北交所网站公布了关于山东亚微软件股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函，主要涵盖5方面内容，包括进一步说明创新特征及竞争优势、市场空间和业绩可持续性、进一步说明收入确认合规性、订单获取合规性、其他问题。

结合今年初的第一轮问询函内容，2轮问询主要围绕其业务竞争优势及业绩可持续性问题等。

根据第一轮问询回复，公司提供的数字机关软件与国内同类产品均在运行流畅度和安全性能上大致相仿。

结合发行人与竞争对手在经营规模、资质水平、订单体量、客户类型的差异，以及直接客户对资质体量、功能实现、技术实力、研发能力等方面的要求，说明发行人相较于竞争对手是否存在规模体量小、资质级别低的竞争劣势，是否影响公司业务拓展。

北交所在对市场空间和业绩可持续性方面继续提问，根据问询回复及公开信息，公司报告期内来自山东省内的收入占主营业务收入的比例为97.36%，95.56%和93.80%，目前已为山东省16个地市提供数字政府解决方案。公司已在河南、湖北、山西、内蒙古、青海、河北等地区开展业务，但是对山东省以外的区域业务布局较少。

公司在山东省主要竞争对手包括全国性软件企业及地方性软件企业，其测算2020-2022年山东省数字政府市场系统集成服务与软件业务规模在60亿元左右，公司市场占有率在2%左右。

公司2023年度业绩小幅增长，同行业可比公司2023年度业绩均大幅下滑。公司收入主要来源于软件开发，各期收入占比分别为41.54%、43.40%和75.73%。

报告期各期末，公司在手订单金额持续下降，分别为16,796.05万元、14,437.14万元和8,264.43万元，主要由于软件开发、系统集成与销售业务在手订单大幅减少。截至2024年6月10月，发行人在手订单合计10,262.34万元，同比减少23.63%。

2024年第一季度，公司经审阅的营业收入为633.98万元、同比下降79.91%，扣非后归母净利润为-843.06万元，同比下降1557.15%（去年同期57.86万元），主要由于去年同期验收了多个收入金额较大项目、行业季节性特征。

北交所要求其补充披露在山东省各地级市报告期内及期后收入、最新在手订单分布情况，是否存在主营业务地域集中的情形；结合发行人向河南、湖北、山西、内蒙古、青海、河北等地区拓展业务的项目名称和主要销售内容、开始完成时间、订单获取方式、直接客户、终端客户、直接客户与终端客户的关系、项目金额、各期收入确认金额和回款金额、毛利率、外采比例等情况，说明发行人向山东省以外的区域拓展市场的优劣势。

进一步说明2024年第一季度业绩大幅下滑的原因，报告期内业绩增长逐渐放缓的原因，是否主要受主要细分业务领域市场饱和、终端用户招投标项目数量减少等客户需求变化影响。说明预计2024年业绩同比增长的依据，逐一结合预计产生收入项目的基本情况、实施进展，说明相关盈利预测是否可实现。