2024年9月2日，浩辰软件披露接待调研公告，公司于8月29日接待红杉资本、银华基金、招商基金、海通证券、国泰君安资管等9家机构调研。

公告显示，浩辰软件参与本次接待的人员共1人，为王祥如。调研接待地点为券商策略会现场。

据了解，浩辰软件与西门子的合作正在积极推进，目前依赖西门子技术组件授权的3DCAD软件产品，双方已签订5年期限的许可协议，合作期限至2024年9月。为了进一步深化合作，浩辰软件已于2024年3月与西门子建立战略合作关系，并正在探讨包含3DCAD在内的工业软件系列产品的合作方案。市场需求方面，全球3DCAD市场规模预计在2023年达到83.9亿美元，而中国CAD市场增速高于全球，预计2023年市场规模约50.1亿元人民币。浩辰软件计划通过自研、外购和国际合作等方式，不断丰富产品线以满足市场需求。

浩辰软件的产品已覆盖机械制造、电子电气、市政规划等多个下游行业，并销往全球100多个国家或地区，通过70多家经销商建立了稳定的合作关系。公司近期实施了股份回购计划，旨在通过员工持股计划或股权激励，建立长效激励机制，促进公司稳定发展。未来，公司计划将更多资金用于产品线拓展和营销网络建设。

研发方面，浩辰软件的研发费用主要用于员工薪酬，随着团队规模的扩大，研发人员数量有所增加。公司坚持自主创新的研发路线，不断提升产品性能和功能。新产品浩辰CAD365是一款面向企业用户的云化解决方案，目前已有少量订单和收入确认，公司正探索按账户数量和期限收取使用费的盈利模式。

调研详情如下：

1、公司目前与西门子就3DCAD软件产品的合作有何进展?

答:公司目前的3DCAD软件产品主要依赖西门子的技术组件授权。公司基于行业技术水平、市场地位以及自身情况与西门子合作,与其签订了5年期限的《独立软件供应商组件产品许可协议》,该协议将于2024年9月到期。公司已于2024年3月与西门子建立战略合作关系,目前正在就西门子旗下含3DCAD在内的一揽子工业软件系列产品合作方案开展可行性研究及磋商,力争在工业软件领域达成深入合作。

2、怎么看3DCAD软件的市场需求?

答:根据BISResearch数据,2023年全球CAD市场规模预计达到112.2亿美元,其中3DCAD市场规模将达到83.9亿美元。随着我国工业信息化程度快速发展,用户对CAD软件的需求显现,我国CAD市场规模较全球呈现高增速态势,综合艾瑞咨询针对中国CAD市场的测算以及艾瑞咨询、BISResearch对于全球2DCAD和3DCAD市场结构的测算,2021-2023年中国CAD市场规模增速高于全球,2023年达到67亿元,其中3DCAD市场规模约50.1亿元。

未来,公司还将进一步夯实CAD软件业务板块,通过自研、外购以及与国际领先产品、技术的合作等方式持续丰富产品线。

3、请简要介绍公司产品覆盖哪些下游行业,销向哪些国家或地区?

答:在境内市场,公司主要采取直销模式进行销售,已在全国10个销售区域设立网点,从行业广度看,用户涉及机械制造、电子电气、市政规划、电力、建筑、水利水电、汽车及零部件等众多领域。从分布区域看,公司秉承全球化发展战略,在韩国、日本、波兰、泰国、巴西、土耳其、阿联酋、意大利、印度、葡萄牙、斯洛文尼亚等100多个国家或地区的70多家经销商建立了稳定的合作关系。

4、关注到公司此次的回购计划,请问未来会做更大规模的回购吗?

答:本次回购的股份拟用于实施员工持股计划或者股权激励,旨在进一步建立健全公司长效激励机制,充分调动公司员工的积极性,有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起,促进公司健康、稳定、可持续发展。

公司计划未来将更多资金用于围绕CAD软件的产品线拓展及营销网络搭建,公司如有回购计划会按照有关规定及时披露和推进。

5、关注到公司这一期的研发费率有所上升,请问是否有控制研发支出的计划?

答:公司研发费用主要系员工薪酬支出,费用增加系公司增加团队建制所致。截至报告期末,公司在册员工总数为751人,研发人员为295人,增加48人,研发人员占比为39.28%。工业软件属于知识密集型、人才密集型行业,公司始终坚持核心技术自主创新的研发路线,围绕CAD系列产品开展研发工作不断提升产品性能丰富产品功能,在维持现有产品优势的同时,未来也将视战略需要配备相应的研发人员,为公司的可持续发展注入新的活力。

6、上半年发布的新产品浩辰CAD365商业化进展如何?

答:浩辰CAD365是一款面向企业用户的CAD云化解决方案,包括浩辰CAD移动版、浩辰CAD网页版、浩辰CAD览图版以及浩辰CAD云化组件,实现各终端数据和模型的上云和互通,为用户提供丰富的跨终端、多场景云应用和云服务。浩辰CAD365拟采取按一定期限和约定的账户数量收取使用费的盈利模式,已有少量订单和收入确认。

本文源自：金融界