在过去几年的时间里我靠极致性价比积累了不少客户，499的白鹅绒服，2000+的纯驼绒加厚双面呢，出品即巅峰，同量级的粉丝店铺里我们的gmv一骑绝尘，旺季非大促期间roi稳定15以上，牛x的单品就是还没启动付费玩法自个儿已经跑出圈了，在商业的语境下产品确实是核心。但说来惭愧，我不是学设计的，在这场游戏里我靠着对市场的敏锐度充当产品经理的角色，我总是能判断出某个群体需要什么，什么样的产品是市场空缺的还自带流量的，商业的本质是对人性的了解，自媒体同理。 但今天我想告诉每一个有梦想的小团队（30人以下），极致性价比这条路到不了你梦中的彼岸，只能苟活，虽不至死，但我想没有一个创业者创业的目的是为了不死吧，那何不找个班上着还轻松点。 理由有三 1.当商品一旦脱离了极致性价比的属性，就意味着你没有羊毛可薅了，这是极致性价比带来的客群。 2.当爆单后产生的库存平摊到微薄的利润中，你会切身的明白什么叫竹篮打水一场空。 3.白牌没有知名度想走性价比这条路，没有利润支撑意味着要放弃n种付费玩法带来的可能性，而今天流量有多贵，毋庸置疑这是一条极其狭窄的路。 你想先积累再转型，其实这样更复杂，转型意味着重头开始，因为转型转变不了客群，相当于你要放弃原始积累的客户，大量拉新。这也是为什么很多几百万粉丝的店铺说弃店就弃店，重新起号做高端线而不是在原有基础上转型。 但不否认极致性价比依然是一张好牌，当你能极致压缩成本，当你有不错的品牌口碑，这张牌可以用来降维打击，可以用来海量拉新，可以用来旱涝保收养活团队，但通常适用于规模和制度都非常成熟完善的大商家（通常都是有资本介入，不差钱或者前期烧钱求一个大结果，而不是当下单件商品带来的利润）。 所以我建议小团队定位中高档，做好差异化，去开发那些资本不愿意做的产品，服务好小部分群体，因为这门生意就像滚雪球可以长期复利。好比我在上买99块钱5个的牛油果，它肯定不是性价比最高的，但只要它一直保持住品质，我根本不会去比价，因为对于消费者来说，一旦购买过好东西，消费习惯就很容易被改变，人只对陌生的东西谈性价比，跟谈恋爱一样，没遇到心动时身高180得帅，遇到喜欢的，性价比就不是刚需了。而对于商家来说，复购率越高roi越高，可以长期复利才是一门好的生意。