我做股权方案设计十年了，帮助上千家中小型企业量身定制过股权方案，今天用一个例子教会你。 举例： 公司限定名额只招二十位消费资源型股东，每个人只需要投资五万块，那你投资五万块能得到什么呢？ 第一：消费价值。 ①我会给你价值1000元储值卡，给你50张，价值五万块。这五万块钱你可以在公司当钱一样去用，你自己用也行，你送朋友用也行，你卖给朋友用也行。 ②我会给你价值199元的体验卡，给你100张，价值两万块，这100张你自己用也行，送朋友用也行，卖给朋友用也行，这在满足你的一个价值叫做消费价值。 第二：经营价值 你介绍的任何一个朋友来只要产生后续消费，他都能够尊享到一个股东内部折扣价，这样你既有面子，你的朋友也能得到实惠，另外你的朋友产生的任何一笔消费，你都能够得到20％返点，这20％返点按月返给你。这在满足你的第二个价值叫经营价值。 第三：投资价值 这二十位消费型股东他们都有一个被动收益，不管他干还是不干年底都有一笔钱分给他，那如何去分呢？ 当然不能分利润，建议是分营业额。因为有很多的数据不方便让消费者知道。 举例：今年营业额做了两百万，我们从两百万当中提取10％出来，就是20万，这20要怎么分呢？ 其中十万是二十位消费型股东把它平分掉每人五千块，另外十万是二十位消费型股东按业绩贡献占比来分掉，比方说这二十个股东只有一个人干活，那这十万就只分给那一个人，这样既能让消费型股东有被动收益，又能调动他们不断的转介绍他身边的资源导入到公司。产生业绩越多，他分配的利润就会越多。 我们通过满足大客户"消费价值""经营价值""投资价值"基本就能让大客户对我们的消费型股东方案产生兴趣 最后如何才能收到大客户的钱？我们还需要满足第四个价值，这里因为敏感词，如果有兴趣做消费股东方案，可以撕我，你的行业，看到第一时间回复。