2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”   蓝月亮从一个名不见经传的清洁护理品牌，做到如今国内家喻户晓的行业巨头，不仅仅是在产品上数十年如一日的用心研发，更仰仗于一次勇敢的决策。   成立于1992年的蓝月亮，虽然一直发展的还算不错，但当时的清洁快消品牌诸多，尤其当时的市场还横梗着两座大山——宝洁和联合利华，这使得蓝月亮的市场占有率一直不高。   蓝月亮是国内推广洗衣液的先驱者，但长久以来国民都更习惯于使用洗衣粉，当时洗衣液在我国的市场占比还不到百分之四。   2008年，蓝月亮推出了一款深层洁净洗衣液，但一直找不到合适的推广宣传方向。   这时一个河南小伙出现在了蓝月亮总经理罗秋平面前，他表示自己有办法让蓝月亮成为国内清洁行业的老大，但是前期会有极大的亏损。   这样的话如果从普通人口里说出来会被当成疯言疯语，但说这番话的人正是高瓴资本的创始人张磊。   出生在河南驻马店的张磊1990年从中国人民大学毕业后，进入了一家国企上班，但不甘于此的他又远赴美国耶鲁大学深造。   2005年张磊从美国回来时带着2000万美元的启动资金，在这一年创立了高瓴资本。他的投资眼光非常广阔且长远，他投资了诸如腾讯、京东、美团以及蓝月亮在内的多家企业，光是投资在腾讯上的2000万美元就获得了将近4000倍的回报。   张磊对于投资从来不看眼前短期的蝇头小利，他更看重企业的长期发展，甚至能远道五年、十年之久。   而当时他投资蓝月亮也是如此，在他看来洗衣液在国内占比不到百分之四意味着这是一个巨大的市场空白，抢占先机的人便有极大机会占领这个市场。   张磊看出了蓝月亮当时存在的问题，首先是需要根据不同家庭的需求生产不同量装的洗衣液，其次就是宣传推广的问题了，宣传不到位使得国民并不愿意随意改变长久以来使用洗衣粉的习惯。   为了快速宣传占领市场份额，张磊不惜投入4500万美元专门用于市场推广。   当时的市场推广很重要的一个手段便是邀请明星成为品牌代言人从而快速提升知名度，但张磊认为与其花大价钱请大明星代言，不如借着当下奥运会的热度，邀请冠军运动员来代言。   那时2008年北京奥运会刚刚结束，国民还沉浸在奥运的喜悦氛围里，这是一个很好的时机，不仅热度高，而且运动员的国民度和公信度也更高，是完美的代言对象。   左挑右选后他们选择了在北京奥运会上卫冕了两项三米板项目冠军的“跳水皇后”郭晶晶，这时的她已经手握77枚金牌、27个世界冠军，是跳水界的传奇人物，是非常炙手可热的国民红人。   但郭晶晶刚开始收到这个代言邀约时并不愿意，她对洗衣液这种产品并不了解，担心如果产品出了问题也会影响自己的声誉。   但罗秋平却坚持不懈的说服她，甚至特地飞到北京当面和她详细的介绍关于蓝月亮的背景、产品优势以及前景，还开出了2亿元的天价代言费。   郭晶晶在深入了解了蓝月亮的战略规划后还是答应了合作，成为了蓝月亮的代言人。   虽然因为生产和推广的大量投入，初期销量又没能达到预期目标，这使得蓝月亮在很长一段时间内都处在亏损状态。   没想到罗秋平却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”   随着郭晶晶和霍启刚的恋情曝光后很快成为当时的热门焦点，由于郭晶晶的金牌运动员身份加上霍启刚的富商身份，大家对于这段恋情的评价也都非常正向，这也使得郭晶晶代言的蓝月亮顺势蹭了一波大热度，得到了超出预期的宣传效果。   到2009年时，蓝月亮的洗衣液已经打出了一片市场，销售额直接攀升到国内第一。   也是从这一年开始，蓝月亮洗衣液实现了连续十三年获同类产品市场综合占有率第一名，已经是国内名副其实的情节行业巨头企业了。