上证报中国证券网讯（记者祁豆豆柴刘斌）寻着咖啡香，伴着古筝曲，一群互联网创业企业家展开头脑风暴，共谋出海新思路……9月7日，“2024年宁波市互联网企业家沙龙”在第十四届智慧城市与智能经济博览会期间举行。
本次沙龙以“甬网向前E企筑梦”为主题，邀请互联网企业家围绕如何充分利用国内国际两个市场、两种资源，深耕国内市场，积极拓展国际新兴市场等进行讨论交流，全力支持本地互联网企业向“外”开拓，引导企业积极服务和融入国内国际双循环相互促进的新发展格局，推动互联网企业高质量发展，为宁波“争一流、创样板、谱新篇”贡献互联网企业力量。
“甬商”渐成出海新势力
宁波的外贸业有多强？从事外贸业务的人通常会用一句话给出答案：每5个宁波人就有1人从事外贸相关工作，每5家宁波外贸企业就有4家从事跨境电商业务。
在第十四届智慧城市与智能经济博览会期间，十多家宁波互联网企业齐聚在高新区民和数字产业基地一楼TALKLOOK咖啡馆，热议企业出海新动向。一股“甬商”掀起的互联网企业出海浪潮，传递出宁波外贸的活力与动能。
宁波中基惠通集团股份有限公司（简称“中基惠通”）是一家第三方外贸综合服务企业，专注于为中小微企业提供集“外综＋跨综＋金融+物流＋海外仓+展会/元宇宙+科技传媒”于一体的线上线下外贸全程服务。公司服务客户1万余家，合作工厂6万余家，年出口额近17亿美元，连续多年位列宁波市前列。
在服务众多企业的过程中，中基惠通副总裁叶成红明显感受到，相比以前的传统外贸出口业务，当前企业出海更注重供应链的全程管理和服务。从产品设计到生产管理，再到市场销售，企业对信息化整合能力的需求日益增强。同时，企业更重视海外当地的法律法规要求，以及更在意资金占用周期。而企业出海面临的上述“痛点”，也为中基惠通提供了业务拓展的机会，能够更精准地服务并满足客户需求。
在最新出炉的“2023年跨境电子商务综合试验区考核评估”中，宁波跨境电商综试区获评结果为“成效明显”，位列全国第一档。据悉，自2021年国家开展跨境电商综试区评估活动以来，宁波综试区已连续三年位列“第一档”。
乐歌人体工学科技股份有限公司（简称“乐歌股份”）是全球知名的智能家居、健康办公产品的研发、制造、销售商，成功推出多款智能办公升降桌、智能家居桌、电动儿童学习桌等人体工学爆品。乐歌股份CIO徐波介绍称，公司拥有14年跨境电商运营经验及12年海外仓运营经验，境外线上销售规模领先于同行业公司，在亚马逊等电商平台的销量保持优势地位，公司自建独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队。
谈及企业出海的新机遇和新路径，徐波强调，一是要注重构建全球供应链，例如一些制造业企业越来越重视在海外建厂；二是要优化渠道与价值链，注重多渠道布局，全价值链构建；三是增强营销和流量获取的能力，进一步提升海外业务的市场空间和吸引力。
在流量获取方面，TikTokForBusiness出海电商行业相关人员建议，亚马逊商家在选定某个地区的某些品类后，商家可以通过达人、MCN机构联系本地达人，让对方帮助自己做好内容的初始生产，以此精准抓住本地的兴趣点和文化点，制作出最符合当地人想要的内容。
“现在大家都在喊跨境电商，但事实上企业可以不用削尖脑袋去做ToC，可以借助自身优势，给一些ToC的大商家做配套、方案或者是半成品的供应。通过此路径，也可以在这个阶段赶上做跨境电商的风潮。”宁波世贸通国际有限公司总经理助理兼跨境电商总监谢亮也给予建议。
群策群力护航“甬”网向前
今年上半年，宁波外贸总额为6811.4亿元，比去年同期增长9.5%。其中，出口额为4453.1亿元，同比增长9.9%；进口额为2358.3亿元，同比增长8.6%，宁波进出口规模再创历史新高。据悉，宁波在全国外贸前10强城市中，排名继续保持第5位。
宁波集聚了众多制造业企业，这些企业如何开展服务贸易？又能够享受到哪些服务贸易政策？
宁波市商务局服务贸易处处长鲍伟伟介绍，就制造业企业而言，重点关注业务中的工业设计、研发服务、广告营销或供应链采购等服务内容，需要从整体业务中剥离出来，在协议合同和销售发票中明确注明，年度达到一定额度，即可享受到服务贸易的相关政策。
企业加快“走出去”，更要合规“走出去”。浙江天册（宁波）律师事务所王晓明特别提出企业合规出海“三步走”：第一，整个出海的项目要真实、合理；第二，不仅要符合当地法律法规的要求，还要符合中国的关于外汇出境的所有监管要求；第三，企业出海一定要注意防范法律风险的问题。
近年来，企业出海不仅面临当地政策变化、法律风险等挑战，还可能受到负面舆论风波的冲击和影响。如何为企业出海营造良好的舆论环境，离不开主流媒体的正确舆论引导。
上海证券报总编辑刘冬赋表示，宁波有雄厚的制造业基础，在此基础上打造顺应国际潮流的服务贸易新业态、新模式，为我国外贸质升量稳提供了有益的区域样本、企业样本。上海证券报1991年由上海证券交易所创办，1995年开始由新华社主管主办，是中国证监会和国家新闻出版署法定的证券市场信息披露媒体，也是新中国第一份提供权威金融证券专业资讯的全国性财经日报。上海证券报将以宁波外贸新业态为切入点，以全媒体的形式继续讲好中国外贸稳中向好的鲜活故事。
“当前不同产业及企业都面临着动能转换、转型升级、迭代创新的一个过程，企业家感受到困难是对的，说明我们的企业走在行业的前面。”宁波市委宣传部副部长、市委网信办主任、市委互联网企业工委书记林大吉为与会的互联网企业提气、定心。
此外，林大吉对企业出海给出五方面建议：“一是坚持‘走出去’，企业产品要出口到欧美国家，必须走出去建设高端品牌、设立原产地。二是要有耐心，走出去遇到困难，大家坐下来探讨，互相借鉴方法，要培养耐心企业家，耐心的经营模式。三是要防范风险，包括法律、商业、政治等多方面的风险。四是持续创新，创新才能有突破，获得新的发展机会，市委、市政府也会全力支持企业创新发展。五是坚定信心，做事情就是在看预期，有信心很重要，企业需要满怀信心往前走。”
