做外贸十多年，各种开发外贸客户的渠道我几乎都用过，所以我来说说这些年，我用了哪些方法去开发客户 ①公司独立站 这个我们没有花钱去推广，但是每年还是会收到一些来自独立站的询盘，也有客户成交 ②找当地业务员开发市场 这个渠道也是今年才开始做，找了几个当地的业务员帮我们开发客户，市场调研，给他们发底薪和提成，目前也开发了10多个客户，效果还不错 ③国内B2B平台 通过国际站，中国制造这些平台，每年都会成交一些不错的客户，但是目前获客成本比较高，需要专人管理 ④必应搜索引擎 这个可能很多外贸人没听过这个搜索引擎，或者知道也没去用，它主要是通过搜索关键词为主，我每年都可以开发几十个客户出来，可能比较费精力，大家有时间可以去尝试 ⑤社媒 国外客户日常生活基本都活跃在上面，比如脸书，linkedin，ins等等 ⑥行业展会 每年我都会去一些行业展会，国内国外的都有，主要是已逛展为主，因为参展成本太高了，每次还是还可以捡到客户的 ⑦电话开发 很多客户都是不会回你开发信的，因为他可能根本没看到，后来都是主动电话，然后拿下客户的 ⑧国外陌拜 这个方法对外贸人的综合能力要求很高，虽然客户开发数量不多，但是客户质量都很高，要的量也比较多，一般都是一个货柜起步 ⑨谷歌搜索引擎 我外贸创业以来，开发客户数量最多的一个渠道，平均每年都可以开发出几十个大小客户，主要是通过关键词搜索和地图