对于绝大多数品牌来说，【高校开学季】是一个很重要的时间节点； 因为这是品牌积累年轻目标用户，和他们沟通最好的机会。 不同品牌沟通的策略不同，如果后续有同学准备也做高校的开学季营销，闲鱼的这次开学季营销campaign很值得学习； - 1️⃣洞察的关键找到品牌与目标受众的最大公约数 品牌做campaign的第一步是洞察 洞察的关键在于找到品牌与目标受众的最大公约数，否则很容易自嗨，不知所云； - 虽然大众对闲鱼的主要认知是【二手交易平台】，然而这个沟通点是没有办法和大学生共情； 而闲鱼找到与大学生的沟通点是【副业】，因为大学生搞副业是真实的热点、痛点、行业趋势； 同时闲鱼上，有五花八门的副业，所以最后找到的洞察就是【上闲鱼搜"大学生搞副业”】 - 2️⃣用圈子语言表达，是共鸣的关键 很多自嗨的campaign有一个共性：喜欢用大词，不了解目标用户群的话语体系，所以受众很难共鸣 而这次闲鱼的开学季营销场景不仅深入到各个专业的场景，而且还使用了很多非常超前的梗，比如”先天设计圣体“、"天命人”、“重生之你在闲鱼当AI” 这些文案中，都用了一些专属年轻人的圈子语言表达，这样才能引起共鸣。 - 3️⃣线下铺排营销点位，穿透用户心智 闲鱼的这波开学季营销campaign不仅在线上进行了传播，而且也在线下的一些大学铺排了营销点位，这样做的优势在于更加有效的穿透用户心智； - 除此之外，闲鱼还对这次校园线下进行了【创新性投放】，区别别校园传统的广告位，闲鱼挖掘了很多新型的传播阵地，比如路灯杆、卫生间、打印店等等，都进行了投放。 整体看下来 想要做一场成功的campaign 主要核心要在合适的地点用恰当的语言与目标群体进行真诚的沟通~ 显然，闲鱼做到了。