资治通鉴笔记：说情的话术技巧 齐国太仓令淳于意有罪，按汉律将受肉刑，朝廷下令让监狱抓起来送到长安。他的小女儿缇萦上书说：“父亲做官时，齐地都称赞他廉洁公平；现在犯了法，将要被处以酷刑。我感到难过的是，因刑而死的人不可复生，受刑致残的人不可复原，即使他们以后想重新做人，也没有机会了。我请求充为官婢，赎父亲犯刑之罪，愿意换他一个改过自新的机会。” 淳于意是西汉名医，司马迁在《史记》中把淳于意和扁鹊放在一起写了《扁鹊仓公列传》，缇萦向汉文帝求开恩，最终救下父亲。 重塑形象：缇萦的上书，开篇就讲父亲当官时大家都说好。缇萦谈好评，更容易改观父亲在刘恒心里的形象，人设崩塌了，就什么都没了，提出她爹当官一向享有清名，也是暗示是被诬告的。 服软：现在犯法了将要受刑。这句话其实就是表示愿意认罪，給皇上留面子。如果不服软，挑战法律权威，质疑法律公正性，是很难有好果子吃的，因为就算帝王有错，不到无路可退，也是不会认错的。 讲利弊：受刑的人，死者不可复生，断肢不可重续，对谁都没好处。对于朝廷来说，从政治上讲，肉刑破坏了皇帝的形象，不符合汉初稳定压倒一切的价值取向。 讲感情：刘恒是个举世皆知的大孝子，二十四孝上有他的名字。光讲利益太生硬，讲点感情当润滑剂收尾更容易让人接受，给皇帝一个就坡下驴的解套方案。 站在旁观者的角度的解读，缇萦请求刘恒手下留情的话术，可以总结为：1.重塑形象 2.服软 3.讲利弊 4.讲感情。说话的条理性很重要。