讲讲送礼。 前面讲二代的那篇文章，主要聊的是他们身上的槽点，这里延伸一个他们身上的特点，讨巧，会来事，体现在哪呢？ 你可能会很意外，一点也不高级，几乎拿不上台面，但非常非常管用的意识。 就是他们从小就知道，有送礼和收礼这种操作，并且在这个氛围下耳濡目染多年。 别小看这一点，很多事情，理论是理论，实践是另一码事，没见过，很多你就是做不来。 即使你今后在工作当中慢慢学会了，刚开始的时候，也是会非常的别扭，有时候甚至搞得双方都会很尴尬。 对于时机，品类，价值，话术，关系的把握，你搞不准的，很多就是打开方式不对。 但他们应对起来就会丝滑很多，无论是心理建设，还是执行策略上，都会显得更充分一些。 那到底差在哪了，见的场景不够多嘛，你操作的案例不够多，没有那个微观体感嘛，分寸和尺度自然无法把握。 优秀的人，领先是全方位的，不是你想象中那样，履历背景你俩差不多，技术业绩你俩差不多，最后他上你下，就是运气问题。 用人考核是全方位的，业务水平必须过关，但其他方面也不能有明显短板。 有时候你会想送点礼品，需要什么理由吗？ 其实完全不需要的。 登门拜访，不空着手去，是表明你的态度，传达一种你不是来白嫖人家一顿饭的态度。 托人办事，本就是麻烦人家，你得懂得考虑别人的成本和付出。 心理建设上就要想通这些，这样做起来你才会自然。 那话术就遵循一个大原则，实事求是，怎么想的就怎么说。 比如，范经理，我这第一次来您这，空着手多不好意思呀，寻思着您老家是海边的，就去菜市场专门给您挑了这些海鲜，到时您给指导指导，怎么个做法尝得鲜。 讲的是实情，同时减轻对方收下的心理负担，有了台阶，彼此的心理建设就完成了。 心理建设有了，话术有了，那送礼的节奏怎么把握呢？ 就一条，循序渐进的疯狂试探。 谈生意，搞项目，做客户工作，链接到优质关系和资源的过程，凡是对方没说停，那就一律按照贪财好色进行到底。 这方面最厉害的，还属内文化，上面来视察调研，乡下的那些头头，都是会不失时机的给后背箱压压担子，放上些特色土货。 你说贵重嘛，也不贵，也没有什么名目，人家不好接受，见面礼，伴手礼，其实是一招大杀器，水果是最好的选择，没有之一。 在没有摸准对方什么路子之前，一上来就是烟酒茶，费钱不说，还容易冒犯人，这是一个并不出彩的选择。 所以要花心思去研究，那些品类低门槛，但高价值，针对个人喜好，性价比低的东西，或你日常都不会高频消费的东西。 再一个就是时机，瞅准人家无法拒绝你的点，一击即中。 之前说过一个案例，我的一位铁粉，口罩事件前期，他通过自己的渠道，安排了一车果蔬，送到了目标人物家里。 就问你，这东西他贴不贴心？这骚操作对方怎么拒绝？这个目标人物一家老小，饭前便后能不整天念叨他么？ 感觉送礼可以做成一个系列课来讲，从场景，选品，话术，时机，节奏和反馈，都是有它的一套流程，没有你想象中的那么复杂。 搞多了就像运动训练一样，有了肌肉记忆是高手，成了本能就是top级的天选之子。