全天参加了安理第二届律所发展论坛，邀请了高纬绅、世辉、天达共和、鑫诺的管理合伙人，中石油、京东、蔚来、道琼斯的法总，德勤中国副主席以及若干法律新媒体创始人，听下来印象比较深刻的要点如下，可供律师同行们（特别是年轻律师）参考： 1️⃣律所规模化结束，关闭与合并潮将至。寒冬之下，唯有真正的专业高手有望胜出。律师行业将迎来“专业为王”的大洗牌。 2️⃣外部环境复杂，不确定性升高，“向内看，本自具足”是对抗焦虑的关键。回看历史，带着希望坚持就有望涅槃。 3️⃣高度内卷情形下，高客单价难度明显增加，低价走量和“降维”盘活“低端业务”是大多数律师应考虑的选项。 4️⃣律所平台规模仍然具有积极意义。但在规模和整体质量不匹配的时候，律所和律师都要集中精力打造核心“品牌标签”和市场认知印记。拥抱新媒体同样是触达企业客户的重要途径。 5️⃣欧美律师业是以“维护权利”为基础发展起来，中国律师业有“维护秩序”的传统功能，如何理解并适应中国式现代化下的“人民律师”，对未来行业与个人发展至关重要。 6️⃣法总们选择律师最看重的包括：法律专业、方案领先、综合统筹能力与资源、健康的性价比、基于效率的解决问题导向以及对行业的深刻理解。 7️⃣AI发展是趋势，律师需要拥抱并熟练使用AI。 与大家共勉。