🙋🏻‍♂️对于直接拿其他门诊方案到店的患者，我们应该如何应对⁉️ ✅同样的价格，同样的产品，客户需要的是什么？如果他对上一家很认可的话，他在上一家就做了，不至于还拿着方案和价格过来问。 . ✅所以我们需要通过询问咨询客户了解他最终没有选择上一家的原因，是信任问题，技术问题还是服务态度。 . ✅可以以请教的方式问他，叔叔，我挺想知道，您认同上一家的价格和方案，为什么最终没在那边做呢？ . ✅假如客人回答说，我就是觉得他们那医生太年轻了，上次见你们院长，觉得还行，就是价格高了。 . ✅叔叔，这就对了嘛，这就是差别呢，证明叔叔您还是很懂行的。 . ✅医疗质量除了您选择的产品，医生的技术，经验同样也是非常重要的，这就是我们家哪怕价格比您问的地方高些，也依旧很多从各地来找我们的原因。 . ✅包括您治疗完后，后续我们也是会长期跟进您的情 况的，邀约您定期回来复查。 . 👉🏻所以呀，还是很感谢叔叔的认可。接下来再次塑造价值，包装医生，成功病例展示,诊内参观等方面来提升。