工作感想 保险销售 作为保险入行一年的新人，我虽然能够保持销售量，业绩也还不错，但是始终无法做高客单价。 直到昨天和一个做医美的姐姐聊了聊，还挺有感触和收获的。 1️⃣1.融入圈层，才能获取同级别的客户 俗话说，赚不到认知之外的钱。 你自己先有足够的能力和认知水平，才能和这类客户同频。 这也是为什么很多保险销售去报名参加MBA课程，以及参加高价付费课程。 一方面是自己感兴趣， 一方面也是去靠近这些有消费能力的客户。 . 2️⃣先舍，才能有得 这个姐姐经常陪客户去吃喝玩乐，每个月在这个上面的开销也不少。但是也带给了他诸多回报。 做销售真的是舍得，提前给客户回馈，而不是在成交之后再给客户送礼。会略显得刻意。 销售后是维护，销售前则是减少功利心，不要有太强的成交目的 不过在如今的保险行业，特别是明亚，这个现象好像不多见，明亚人好像更愿意用专业去服务客户。 那如果是兼而有之专业+回馈呢，客户是不是会更加开心。 别的懂的回馈的销售，不如你专业。 只用专业去服务的销售，不如你懂回馈。 . 3️⃣利益绑定，关系才能进一步 这个姐姐经常跑到一个开服装店的客户那边去买衣服，甚至还拉上他的小姐妹去光顾客户的店。这个姐姐还去另一个客户那边报瑜伽班。 其实报班和买衣服本身就是刚需，无非就是去哪里买。 同样的，客户做医美也是刚需，无非就是去哪里做。 那互相成就之后，就变成了一个互惠互利的事情。 其实除了利益绑定之外，还因为成为客户，你们之间就能有更多的机会去产生联系和沟通，才能进一步的信任。 . 4️⃣只有真诚是无用的，客户需要你的价值 我一直以为都是真诚的性格，但是姐姐说的这句话，很有道理 真诚可以获取客户信任的第一步，但是如果不能产生更多价值， 客户和你的关系仅仅停留在销售——客户之间，不能更进一步。 你需要做的是产生其他的价值，哪怕是最基本的情绪价值。 那进一步的就是资源整合价值，让客户能够对你产生多方面的依赖和信任。