​我开小吃店，见识不少人和事。我发现一个奇怪的现象:那些混得好的人，多是看着笨笨的，言语不多的人；那些能说会道，爱显摆人脉多的人，反而混得不好。 前段时间，有两个房产中介的小伙子来吃饭，我无意中听到他们聊天。 小伙子们的公司销售1000万以上、上亿的房产。他们公司在我店附近，我这个店开8年多，他们店的员工经常来吃饭，他们店里的人，我大多都认识。 胖乎乎的小伙子是那个店里的老员工，我认识他5-6年。瘦小伙子才来他们那个店不久。 瘦小伙子说:“咱们经理多牛，咱店这周边的房子，我随便说哪栋楼几单元，他立马说出房子的户型、朝向和周边配套设施，再列出一堆房子的优缺点。” 胖小伙子:“咱经理的脑袋就是图库，只要他经手的房源或者他手下经手的房源，他全把房子和它周边分析得透透地，然后给客户介绍时也不藏着掖着。” 瘦小伙子:“上次我跟半个月的一套房，经理带我去谈，三言两语，客户就签了合同。咱经理这么牛，他自己知道吗？” 胖小伙子:“咱经理没当经理之前，他三年挣500万提成。他把他手里房源了解的透透彻彻，每一套房源，他都写出两页纸来分析房子的优劣势。他向客人介绍房子，他都是先考虑买主的需求，他也不催人家签合同。但他经手的客户，几乎没流失。他带团队这几年，咱们这个团队一直是咱这几个大区的销|冠。” 瘦小伙子:“我知道的。我和经理一起谈客户，我没听他说一句关于买卖房的事，他只对客户分析那套房，客户上赶着要签合同，就像董宇辉很少推货品，但人们就是争着下单。” 胖小伙子:“咱同事小光，今年五一前一个星期售两套2-3000万的房子；咱们组小贾，连着两年销售额都是咱组的头一个，他俩都是经理一手带出来的。经理对咱们小白也有耐心，跟着咱经理，他吃肉咱喝汤都饿不着。” 他俩嘴里的经理，也常来店里吃饭。经理个子不高，长得也不出奇，言语不多，你和他说话，你问他答，再对你乐乐，看着笨笨的，怎么看，都不像混得好的人，但他就是混得好，而且不仅他自己混得好，他团队的成员也个个工作能力出众。​ 常来我店吃饭的一位中年男子，他每次带同事来吃饭，杯子一端，公司领导、某经理、大老板，没有几个他不认识的。 一桌子人吃饭，从始至终，就听他一个人叭叭叭、叭叭叭不停嘴地说话。 他前天说和某某公司领导吃过饭；昨天说和哪个经理聚餐；今天说加入某个骑行俱乐部，和某老板是朋友。 某天，他没来吃饭，他几个同事过来。我随口问一句:“你们那个同事活得挺潇洒的。还去骑行？” 他同事不屑一顾:“他？骑行？也不知道从哪认识一个朋友，人家在一个骑行群，他天天求朋友拉他入群，朋友不好意思拒绝，把他拉去了，那个群里人均一辆自行车几万，他一辆车几千，买车的几千还是问我们几个同事借来的。他入群没几天，被踢出群。他认识人脉再多有什么用，没钱时，不还是找我们几个没本事的同事帮忙。” 我没好意思再问什么。 人脉是什么？人脉是人际关系。人与人之间的关系依靠什么维持？依靠你自己的能力，依靠你能不能给他人提供价值。你依靠说话结识的人脉关系，他人凭什么在你这浪费时间。 有句话说得好:打铁还要自身硬。#记录我的2024# #点亮生机·年中作品评选#