出海，似乎是所有人都知道的风口。 这两年大家都说，不出海，就出局。很多人听了很焦虑，想出海试试。出海，似乎是我们的救命稻草。但实际上，出海成功率非常低。刚刚看到刘思毅的PYQ，更是身同感受。 他说他去了纽约，去了东京，去了曼谷，去了欧洲，去了美国西海岸，东海岸，发现几个偏见： 一，除了中国之外，其他的国家的互联网全是垃圾中的战斗机。 二，除了中国之外，其他没有任何操盘手可言，他们全是运营垃圾中的战斗机。 三，欧元区、美元区、盎格鲁-撒克逊五眼联盟区支付能力真的很强，全是活生生的一大堆韭菜。 哪怕这些偏见是事实，大部分人，仍然不能做出海！最大的难题就是，无法真正的本地化。出海是本地化某一个业务场景，为某一个国家的某一类人群提供资讯也好，游戏也罢，线下服务也罢，私域服务也罢，以及各种吃喝玩乐的交付也罢，它是需要本地化的。而大部分人都没有办法本地化。所以能做出海的生意的基本都是华人的一代二代地头蛇，他愿意背井离乡，就好像上个世纪我们的祖先去挖矿，很多祖先下南洋一样。华人出海从来不难，但是对于大部分今天我的客户来说，都太中国了。我们的语言也好、文化也好，生存方式也好，饮食偏好，能量偏好，都特别中国。而这些，在实操层面都会影响我们做出海的。 我自己观察，成功的企业并不是因为出海才成功的，而是因为具备足够的能力才能成功出海。这个因果关系很多人都搞反了。比如泡泡玛特，我认识创始人团队，大家是商学院的同学。他们有全球化的IP、团队、供应链、品牌心智，通过生产资料的重组，在海外深耕才有今天。 当然你说，一些贸易机会赚点钱没问题，但如果你真正想做一个全球化的品牌。文化是一个大关，背后折射的是我们如何吸引海外人才、如何和海外消费者沟通。贸然放弃国内辛苦积累的基本盘，盲目出海，可能是死路一条。 我昨晚发了个pyq说，存量市场还是有大量普通创业者的小风口，只要模式创新。经济下行或者上行的大环境里，存量的蛋糕都会再分配。你用了新的生产工具，你有商业模式的创新，你就能实现掠夺，打败守旧的传统的人。本来不是同行半路出家却抢了同行的生意，我发现很多好的生意特征往往如此。所以大胆点看看你不懂的行业，可能有时候也没那么难。 与其出海，不如在国内换一个行业，用你擅长的方式（比如新渠道新媒体流量）再野蛮掠夺一次，可能这样更实际更容易赚到钱。