首先说结论：点金推广对于外卖店铺的运营只能是锦上添花，是在店铺基础数据很好的情况下，拉升新客曝光的方式，而不是店铺的救命良药，无法从根本上提升店铺质量，甚至还会对点金养成依赖性，不推广就没单！ 原因是什么且听我细说。 一、点金推广无法拉升店铺流量层级 外卖老板们一定要反复琢磨这句话：店铺新客的双转（进店率和下单率）决定平台是否给店铺新增流量，店铺老客的双转决定平台是否给店铺减少流量。 所以大家想把店铺的流量层级拉上去，核心是要拉升新客的双转。这也是为什么新店首周要补单（可以看我之前的笔记，有详细的运营操作流程），并且在补单后通常在第3-5天会迎来一波爆单。就是补单把新客双转优化了，平台认为我们的店铺有潜力，就会新增推流。 而点金虽然能通过花钱买来新客曝光，但对新客的双转毫无帮助，甚至如果推广的定向标签设置的不准确，造成流量投放不精准，甚至还会拉低新客双转，让店铺数据质量恶化，自然流量更少。 二、为什么会有“点金推广用多了，不推广就没单”的错觉？ 运营圈里经常流传这么一条规则，推广用多了，店铺会被打上“付费标签”，导致不推广就没单。其实不是这样的，核心还是推广本来就拉不起店铺的自然流量，再加上很多店铺的推广策略有问题，流量投放不精准，进而愈发拉低了双转，进而恶化了店铺的自然流量，不推广就没单了。 三、点金推广是否就没用了？ 也不是这样的。任何一个工具都有利弊，如果您的店铺复购率很高，但是缺少新客曝光，那么点金推广是很有性价比的投流产品。不过千万不要选择一键推广，而是要用手动推广，并且对店铺新客和潜力新客加到最高，同时基础出价调低，再根据店铺品类和商圈进行定向加价，这样我们能精准的补获到有效的新客流量，再结合我们高复购的优势，比任何其他推广策略性价比都高。 所以做外卖运营，并不是一剂药吃天下。而是要根据店铺的数据找到问题和短板，再采用适当的运营工具，大部分店铺都能盘活。