友商怎样做才能打败乐道L60?
1、如果L60没有BaaS 1499,作为一款20.69w起售的高性价比车型,还会不会这样火爆?
竞品要破局,必须金融创新。
友商来个21.99起,跟着BaaS有样学样,1499上车,先息后本,每月利息599。
年利率10个点,利息高,操盘手才有操作空间:
- 支付的利息可全额或部分额度兑换还款代金券,把实际的利率控制在0到10个点之间,让用户感到实惠。
- 一台车超过某个年限,比如5、6年之后,逐渐停掉兑换代金券政策,高利息逼着用户结清余款,金融机构迅速回血。
此举或能化解BaaS死局。
2、乐道换电电池终身医保。众所周知,电动车不仅有电池,其它部件坏了也不便宜。你就来个首任车主不仅电池、整个大三电小三电都终身质保,必要时可上整车终身质保,压乐道一头。
3、即使做了如上两项工作,软实力打平,但你的车仍然不能换电,等乐道换电站初具规模之时,竞品在长途补能便利性上会处于明显劣势,走超充路线又会引发其他问题,同样无法与之竞争。
要制衡乐道,只能用增程。