如果有面试官问你为什么越来越多的品牌热衷联名?
这个问题你该怎么回?
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如果从去年的各大品牌营销重点方向来看,联名几乎成为了品牌部的必修课。
无论什么品牌,都会去寻求各种联名的机会。
同时,奢侈品也开始联名,比如FENDI、GUCCI等。
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为什么越来越多的品牌热衷于联名?
首先,从流量的视角看
联名是双方品牌势能的放大。
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创意本身是旧元素的重新组合,衡量一个品牌联名是否成功,一个很重要的评判标准就是双方的反差感
比如瑞幸咖啡和茅台联名,某种程度上讲,从开始的那一刻就成功了。
联名是1+1>2的品牌营销活动。
因为有联名,就有讨论,就很大率破圈,成为事件。
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其次,联名更像一次品牌代言人营销,只不过这次代言人不是真正的人,是品牌。
比如,喜茶和FENDI的联名。
我们判断这两个品牌哪个获利更大?
很多人判断是喜茶,其实从人群渗透的角度来看,FENDI的获利更大。
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因为在Z时代人群中,FENDI的知名度远不如喜茶,而这次喜茶,是FENDI和年轻人沟通的一次绝佳机会。
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最后,联名是品效合一的最佳范例
特别是饮品界,疯狂的联名,一般联名都伴随着一些新品的推出,同时也推出了很多联名周边。
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如果IP比较热门,那么推出的周边很容易遭遇疯抢
从而带动了产品的销售,达到了品效合一的效果。