一个完整的供产销一体化企业，可以将组织架构设置为四大中心，确保各环节精准衔接、高效协作，形成强大的内生动力。 一、战略中心 战略中心是企业的大脑，负责为企业的航向做出决策。 1.股东大会 企业的最高权力机构。 2.监事会 2.1对股东负责，确保企业的财务和运营透明公正。股东对公司的账务感觉有疑问，不能直接到财务查账，要查账就需要委托监事会。 2.2确保公司的经营战略没有跑偏，和公司既定的战略一致。 3.董事会：董事会里边有董事和监事。执行股东大会的决策，确保企业战略的实施。 3.1董事长要花钱，经营要做预算，通过第三方做监督，来保证执行的一致性。 3.2监事会和董事长之间是一个并列的关系。公司里也有三权分立，即监事、董事、经营的三权分立。 4.财务中心：管理企业的财务，确保资金的合理使用。 5.战略委员会：专注于企业战略的制定和监督。 5.1战略委员会、财务中心是管钱的。战略委员会与财务中心是“智囊团”与“钱袋子”，一个负责制定战略，一个负责资金调配，精准掌控资金流向，为战略落地提供坚实支撑。 5.2整个财务中心归董事长管，战略也是围绕董事长去做的。 6.考核委员会：评估企业绩效，确保目标的实现。 二、营销中心 营销中心负责对外占领市场，占领渠道，占领消费者心智，把销售额拿回来，把市场拿下。 1.销售部 既然是对外的，营销中心的销售部可能不止一个，而是若干个。 2.招商中心 它的任务也是把市场份额拿回来。招商中心可以是若干个，主要功能是找加盟商。 3.网络营销中心 利用数字平台，拓展在线市场——利用互联网工具进行品牌宣传和销售。 4.大客户部 专注于维护与大客户的关系。 5.客服部 提供优质服务，增强客户满意度。 6.市场部 市场部的主要功能是做策划，负责市场调研和产品策划，精准定位目标客户，设计出吸引人的营销方案，提升品牌影响力，为销售提供支持。 从营销的角度，市场部更多偏向于“营”的层面，销售部更偏向于“销”的层面，形成一拉、一推的局面。 三、生产中心 有的企业因为没有生产，所以叫“供应中心”。 1. 生产部，也叫“制造部”，主要进行生产和制造。 2.研发部，也叫“研发中心”，开发新产品，提升产品竞争力。 3.质检部，也叫“品控部”，负责对生产质量进行管控，确保产品质量，维护品牌形象。 4.采购部，负责原材料的采购，控制成本，确保产品的价格竞争力。 4.1有的企业对采购要求也比较高，因为采购原材料时，要么是紧缺，要么是市场价格波动比较大，甚至有的会动用期货。 这个时候，采购部有可能会独立于生产中心成立一个大部门，但对一般产供销一体的企业来说，这些都可以放在生产中心。 4.2 有些企业没有生产，但有产品。产品就在产品研发部，这些产品可能是服务型的产品，也可能是我们做代理商，采购代理的产品。这个时候对采购部的要求就比较高了。 因为企业自己没有产品，想要拥有市场竞争力的产品，就必须到市场去采购。 例如，在快消费的时尚服装行业中，有的企业没有生产，它的研发又很弱，就需要建立一个强大的采购中心，专业名词叫“买手”，他们会去看世界各地产品发布会的走秀，如果遇到心仪的设计就直接咨询购买下来。 5.仓储和物流：管理库存，确保供应链的顺畅。 有的企业还会有仓储。这里分为两种情况，有的企业,仓储是在生产中心，而有的企业,仓储是在运营中心或者由后勤管控。 有的企业有物流部，仓储和物流可以同时放到运营中心，也可以放到生产中心，主要看仓储和物流对销售的贡献程度。 如果企业对仓储和物流的要求比较高，就可以把它独立出来，成立供应中心。 四、运营中心 运营中心的核心是保证生产与营销之间的链接，包含后勤部、行政部、人力资源部等部门。 在有的企业中，运营中心也叫“服务中心”。 有的企业把行政和后勤直接并到了一起。 也有企业把后勤、行政、人力资源都并在一起，叫“人事行政部”。 #记录我的9月生活# 组织管理系统落地手册 贾长松 更懂中国民营企业的组织管理